抢占控销3大趋势！汉森制药将打造第5个亿元品种

知名上市公司汉森制药业绩抢眼：四磨汤、银杏叶胶囊、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊等单品，均已或将跨越亿元大门，在多个细分领域成为品牌药物。既有较高的知名度和美誉度，更有很好的动销力和占有率！

汉森制药继续培育下一个亿元级产品。

“现代高原植物药” 产品群借助产品实力、汉森品牌、控销模式，在部分市场成为明星品种。

参七心疏胶囊：吉林2017年销售过500万元；唐山销售过200万元。

百贝益肺胶囊：贵州布局小型连锁，仅1年迅速突破300万元。湖南某连锁进药半年后，现在月均20件。

汉森制药四大亿元级品种

1）资格可靠

首先，“汉森”品牌的知名度、信誉和口碑，极大降低代理商开发成本、推广成本、教育成本。

同时，受益于行业政策利好，作为有品牌背书、科技含量高、国家发明专利、独家剂型的药品，参七心疏胶囊、百贝益肺胶囊、胃肠灵胶囊等品种，有望飞跃发展。

2）疗效可靠

汉森制药深知，药品疗效可靠，才能支撑营销，才能市场长红。

从四磨汤、银杏叶胶囊到天麻醒脑胶囊，其热销和赞誉，都见证着“汉森制药”对产品品质和疗效的全力打造。

本次招商8个“现代高原植物药”，都是经典临床经验方，多年验证，疗效稳定而确切、安全性高。

参七心疏胶囊处方取自彝药古方“仙灵丹”，组方中有丹参、三七、红花、灵芝、川芎等，这些药味单方都可防治心脑血管疾病，再加上彝族特色药材仙人掌，益气、活血、通脉三管齐下，改善微循环、抗炎、调节代谢，加速病损愈合，治疗和预防冠心病、心绞痛效果显著，辅助治疗脑梗塞、脑出血后遗症。

百贝益肺胶囊，采用传统彝医学和现代临床药学结合研制，整体组方滋阴润肺、止咳化痰，对慢性久咳、支气管炎效果明显，对肺阴虚咯血有独特疗效。

百贝益肺胶囊方解

3）品质可靠

2013年，汉森制药以3.2亿元高溢价收购永孜堂制药，目标是为了全力打造现代高原植物药。

本次招商品种中，所用药物原料多取自云贵高原，其独特的地理、气候，造就了天麻、三七、肉桂、川芎等大量的地道药材、高原植物药材。

从原料入厂、生产加工再到出厂检验，汉森制药步步为营，坚守质量阵地。在医生和患者心中，铸起了一座“汉森质量信得过”的丰碑。

据艾美仕、中康CMH等统计数据，中国药品市场终端品类结构，心血管、消化、呼吸系统药物，均位于前列。容量百亿、千亿元级规模、市场成熟，易于开发上量。

汉森“现代高原植物药”，均是锁定这几大市场。

以参七心疏胶囊所聚焦的心血管病市场为例。心血管药物市场呈现“患病基数大、销售额最高、易出大品种、中药份额大”的特点。中康CMH数据：心血管药物市场容量2562亿元，其中冠心病达632亿元。

据《中国心血管病报告2017》，我国有2.9亿心血管病人（冠心病1100万，脑卒中1300万，高血压2.7亿）。

并且心血管病医生患者，对中药尤其是植物药的天然性、多靶点、安全性、整体性，高度认可。导致心血管中药容易出过亿、过十亿元大品种。心血管中成药TOP40达到440亿元。

由此可见，参七心疏胶囊有着广阔的市场前景。

先看一组案例数据：

参七心疏胶囊：吉林代理销售过500万元；唐山2017年销售过200万元。

百贝益肺胶囊：贵州省某代理布局小型连锁，2017年迅速突破300万元。湖南某代理2017年7月购进，进药半年后，现在月均20件。

汉森制药用实际的数字，检验“现代高原植物药”的竞争力，证明着营销模式的可行性。

基于打造“过亿单品”的目标，汉森制药营销模式均是长线思路。借助“汉森”品牌之信誉，顺应分级诊疗等政策之东风，向三四线城市及县域市场下沉。

以现代高原植物药品种作为载体，汉森制药通过“限区域、控价格”，确保价格体系一致性和管理的有序性，为实现共同成长，互惠共赢，汉森制药组建营销“正规军”，销售、市场、客服全力协作，提供服务、资源和策略，做好产品规划、市场准入、商务保障、物料支持、学术研究、秩序管控、市场督查、后勤服务等工作。

为代理商利益提供一层层保障。最大程度保障经销商、代理商的利益。

控销模式发展至今，对于企业的门槛要求越来越高。

什么样的企业会胜出？主要是三方面。

其一，品牌有知名度和美誉度，能够以品牌带旗下产品。没有长期的品牌传播积累、产品信誉积累，现在想用几千万砸出一个知名度很难。如果没有品牌，光靠自身渠道推力，难度翻倍。

其二，企业有强势的品种序列。控销模式，关键就是品种资源在可控终端的变现。品种强不强、多不多，决定了变现的规模。

其三，企业要有较强的实力。有实力，才能建立队伍，才能管控市场，才能策略支持，才能培训提升，才能合作共赢。

否则，企业实力弱，靠自己单打独斗，既累，也不长远。

选错伙伴，结果往往是失败。正如拿破仑不该选择格鲁希，荆轲不该选错秦舞阳。

正确的选择，应该是皮蓬跟定乔丹，科比联手奥尼尔，李云龙合作赵刚，强强联合，顺势而为，才能强势而起！

以此为标准“汉森制药”的品牌知名度和美誉度、现代高原植物药产品群、企业综合实力，都成为代理商值得选择的优势伙伴。