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盘点门店红榜陈列位&黑榜陈列位 “邦”你实现有效陈列!


转载请注明作者与来自“药店人”微信公众号(yaodianren520)

优秀的店铺陈列有如无声的导购,诱导顾客关注,刺激购买欲。从一定程度上来说,陈列会直接影响顾客的购买决定。有统计数据指出,大约60%的顾客会被店内广告及陈列影响到自己的购物决定,而这些顾客在事前是没有任何购买需求的。由此可见,陈列对药店的重要性。那么,如何利用好门店内的重要位置来做好陈列工作,更好地吸引顾客呢?今天我们就来讲讲重点陈列位的陈列要求~



红榜陈列位


端架陈列



季节性、高毛利、品牌、广告商品等产品是端架陈列的“座上宾”。


【陈列要点】

①陈列商品货源充足,力求陈列丰满美观,同时不得缺少价格标签;

②端架顶层的商品高度保持保持统一,不遮挡分类标识牌;

③根据商品的高度适当调整层板高度。


货架陈列



货架上的黄金位置(高度范围110厘米~140厘米位置)主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告上品。


【陈列要求】

①保持价格牌整齐,无灰尘;

②货架陈列保持美观整齐。


货柜陈列



通常来讲,货柜第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。


【陈列要求】

①商品陈列要整齐,美观,不得有空位,不得缺少价签;

②每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近,采用平铺陈列的方式。

③建议柜台陈列应满足“易看易买”原则,尤其是顾客第一眼看到的位置,应该陈列包装盒漂亮的、有视觉冲击力的商品,而且尽量站立陈列,配合显眼的爆炸花堆头提示顾客。


收银台陈列



主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及提及较小且毛利较高的商品、主题促销赠品。


【陈列要求】

①要求陈列商品货源充足,陈列要丰满美观,同时不可缺少价格标签;

②收银台可适当添加爆炸花的提示,陈列商品对刺激顾客的够免于和增加销售意义重大。


堆头、花车陈列



堆头、花车陈列的产品宜选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品为主。


【陈列要求】

①堆头商品整齐,上方商品要高矮一致,一个堆头原则上不超过5种商品;

②货源充足,陈列丰满、美观,建议直立陈列,正面朝外,不能颠倒。

③但注意堆头不应该堵塞通道,堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置,以不影响顾客同行为主。


黑榜陈列位


大门与橱窗陈列



通常不建议在这两个位置进行药品的陈列,原因在于多数药品不宜阳光暴晒。但在相关部门允许情况下,可做橱窗陈列。


【陈列要求】

①橱窗陈列必须整洁有创意,有美感,符合店铺整体形象;

②不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品,以免影响药房形象。



掌握药品陈列技巧只是促成销售的手段之一,锦上添花。销售额的达成主要还在于药店人是否具备有相关疾病的专业知识。以过敏性疾病为例,药店人是否具备将过敏性疾病与其他类似症状的疾病区分开的能力,能否提供更优质、更专业的过敏治疗服务,都将全面影响到药店的形象树立。


8月7日,由华邦制药与中康资讯·第一药店管理学院联合举办的“邦邦抗敏卫士”华邦制药全国药店终端技能大赛,特别邀请到第一药店管理学院门店实战讲师范月明老师,为云南东骏大药房店员开展了主题为《儿童过敏关联销售读心术》的培训课程,为提高连锁店员过敏疾病相关专业知识服务,以期提高关联销售的成功率,创造更高的客单价。




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大赛时间:2018年6月-2018年8月

大赛参与对象:全国连锁药店店长店员


报名方式:

1.连锁总部组织报名:6月开始,连锁总部反馈《报名表》给华邦工作人员。

(QQ 298579144、邮箱wuweixin@sinohealth.cn);


2.门店店员个人报名:6月1日,大赛微网站正式对外,店员可自主注册报名——

(1)【推荐此种方式】扫码进入微网站—>扫码进入“药店人”官微,点击“专业学堂”——“邦邦抗敏卫士”大赛—>手机号注册—>填报名信息—>报名成功;



(2)反馈个人信息给华邦销售人员,由其协助药店人进行手机注册和报名。


【注:已注册但忘记密码的,可通过“找回密码”重新登录。】



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