七夕节即将到来，各大门店势必将把握时机，展开新一轮的应节促销活动。面对纷繁多样的促销形式，怎样做才能避免促销“雷区”成为了经营管理者心头的一道难题。打造出不让消费者反感的节日促销活动，这三大误区你一定要警惕！
01
一个方案就想招来全部顾客
不少门店经营者都会对促销活动寄予厚望，企图通过一次促销活动就能吸引到所有的顾客群体，然而，需要注意的是，在促销中，目标越精确，促销离成功就越近。
建议：
对顾客群体进行分层界定，包括以年龄段、疾病种类为划分标准。 根据某一时间节点，选择某一类人群或病症作为主体展开促销，实现精准定位。
02
蝼蚁之穴溃千里之堤
在进行促销活动时，组织者需要充分考虑到各种可能发生的情况，对其进行预判，以避免负面因素，使顾客对活动产生消极评价，影响门店形象。
建议：
在开展促销活动前，针对药店一线工作人员展开一次全面的培训课程，内容包括疾病知识、产品培训，让所有一线员工对疾病及产品有一个充分全面的认知。
03
促销产品组合缺乏逻辑性
在搭配促销产品组合时，应充分围绕目标客户群来进行。以病症为例，选择与该病症有关的所有商品，包括对症商品、辅药商品、西药、中药、饮片、保健品、花茶等。先确定对症商品，其他任意搭配。
建议：
以七夕促销为例，在节日气氛的烘托下，避孕产品将迎来销售小高峰。尤其在针对购买避孕药的顾客时，可以根据顾客担心的副作用进行相应的保健品搭配，以减少用药担忧。
七夕促销应温馨和趣味并重
在避开了促销雷区之后，我们应该如何做好七夕的应节促销呢？首先，我们需要充分考虑到七夕的主客流，针对这类顾客特点再来商议促销方案。
普遍来说，90后一代是七夕节消费的主力群体。其富有激情，崇尚浪漫、时尚。在七夕情人节期间，就以下产品来开展活动都是有可行之处的：
避孕产品
花草茶产品
面部护理类产品
口腔护理类产品
女性保益保健品
那么，具体应怎么做才能吸引到这类客户群进店购药呢？
举个例子
1、“情感体验”活动策划
活动主题：爱之物语，巧手书写
七夕节又称“乞巧节”，相传农历七月七日的夜晚，妇女在庭院向织女星乞求智巧，故称为“乞巧”，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载。药店可以借此典故，举办“爱之物语，巧手书写”活动。
活动对象：年轻顾客群体以及中老年顾客群体。尤其是对于40岁以上的中老年顾客来说，平时过着“柴米油盐酱醋茶”的平淡生活，鲜有向另一半表达爱意的机会。
宣传海报内容：您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？那么，就让这份礼物成为你们爱情的见证吧。活动期间，凡当日购物累计满XX元以上的顾客，可凭购物小票领取“爱之物语卡片”制作材料一份。每日限100份，每人限领一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止。
2、“实用价值”活动策划
活动主题：爱TA就送TA玫瑰花茶
活动对象：年轻顾客群体以及中老年顾客群体。
宣传海报内容：绽放的玫瑰只是昙花一现的绚丽，而含苞的玫瑰花茶却可以带给你长久的回味。药店花茶七夕大促，你选择哪种方式爱TA？
3、签到送玫瑰
与当地花店达成合作协议，针对当天进店的顾客，为其登记顾客信息表，内容包括本人与伴侣的姓名、年龄、职业、生日、健康状况等基本信息，随后为其赠送玫瑰花。这样做首先可以让顾客感受到店内七夕情人节的气氛，其次，为顾客信息收集、下次促销活动都有一定的铺垫作用。
总而言之，就是要在选好相应的七夕促销品前提下，通过温馨、有趣的活动来为药店带来更多的客流量，最终提升成交量。
