甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
这个故事说明的现象在我们企业的机制中经常看到，例如很多企业为员工支付的单位总成本不低，但员工的满意度还很低，导致工作效率低、执行力差、人员流动性大等一系问题出现，我们研究发现最主要的原因就是分配机制中没在应用这一心理边际效应理论，如果能够有效地将这一理论应用到企业的经营管理中，企业不但可以提升工作效率、提高执行力、稳定员工，更可以降低单位人工成本。
由此可见，同样的资源和条件，不同的方法和技巧，常常会得不同的结果。变换一下思维方式，也许我们工作中很多未解决的问题，很快就能够找到答案！
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