来源：聚英正道 作者：孙峰
医药代表这个行业还有多少存在的价值？细思极恐！
二十多年前，我从医院出来做医药代表，最大的工作是给医生讲专业领域的知识。
记得有次在武汉二医院神经科讲眩晕症治疗，都摆好投影仪了，科主任突然问了一句：你是哪个科的医生出来干的？如果不是专业对口，就不要讲了。
我告诉他我是耳鼻喉主治医生，主任说，嗯，耳鼻喉对眩晕比较清楚，给我们讲讲。
有次到枝江市第一医院开消化科科室会，张院长亲自到会，院长是消化科老主任。
结束的时候说：希望我们经常组织这样的学习活动，特别是住院医生，每年参加外出学习交流的机会少，需要对外面的进展等信息多了解。
有次在荆门中心医院讲完科室会，吴院长电话打到科室来了，让科主任中午留我，中午陪我一起吃饭，说西安杨森的人来了，我们需要接待一下。
所以，曾经的医药代表还是比较高大上的，最开始印名片，还特意加上“主治医生”。
后来拜访客户，住院医生给我搬凳子坐，说是给他们指导工作，才不敢再加主治医生的头衔了。
因为，真正对患者负责任的是医生，如果我的影响干涉到了患者疾病的治疗，我是要负责任的。
过去二十年了，现在的信息化爆炸，不需要我们传递最新的信息了。
我们提供的内容，都是经过加工的对卖药有利的内容，经常装逼，搞得自己很痛苦。
十多年前，西安杨森上了斯皮仁诺注射剂，治疗系统性真菌感染的，北京304医院就是开发不了，我过去找主任理论。
主任问我英语怎么样？
我说看看还能行，主任从书架拿出欧洲血液年会汇编和美国的系统真菌感染治疗指南，说你自己看，看完再说。
我从一线、二线治疗到预防都没有找到，当时就傻眼了。
谈了一会儿之后，就希望主任看着老朋友的面子上还是帮你们进药吧。
回到公司，就找医学部理论，医学部说确实都没有，从此以后，每次开市场部的会，我都要挑战他们的专业知识，不能再让我们出去丢人现眼......
所以想想，医药代表除了让医生多卖点自己公司的药，还能干什么？情感服务？接送孩子？背米拎油做三陪？......
如果医药代表不能回归到行业的专业化学术交流的本质，一定是没有前途的，我感觉这个行业已经是画蛇添足！
高大上的年会就是给大家找回心理平衡的加油站，未来，谁都平衡不了。
珍惜每一次年会吧，梦幻般的未来已经不多了。
