小小爆炸卡，你写对了吗？

01

爆炸卡是药店常用的促销方式，写爆炸卡的目的，当然是吸引潜在顾客购买相关产品。例如，液体钙搞活动“买二送一”，很多药店都会写个“买二送一”的爆炸卡，放在液体钙附近。

这样的爆炸卡书写方式是否有问题呢？

02

用户思维

我们先来看一个小故事，有位心理学家去饭店吃饭，在饭店旁边看到一个乞丐，乞丐面前放了一个乞讨的牌子，上面写着：

Homeless, Please Help  me！

(无家可归，帮帮我吧)

然后这个心理学家，告诉乞丐，让他把牌子的内容更改一下，改成这样：

“What if you were hungry?”

(你要是饿了会怎么样？)

结果乞丐在2小时内收获了60美元，比之前的收入增加了好几倍。

分析：这是两种不同的思维视角，第一种方案，乞丐完全是从自我的角度来表达，他的状态是“无家可归”，但是，去饭店吃饭的人，不可能是无家可归的状态，这样的表达，很难调动他人的内心感受。

而第二种方案：“你要是饿了你会怎么样？”，则可以更容易吸引路人的注意，并且更能感同身受。为什么呢？去饭店吃饭的人，这时的状态一定是“饿了”，所以，潜意识中对于“饿了”这样的词汇，会更加敏感，乞丐自然就获得了更多的收入。

那我们现在来看，文章开头的问题。如果爆炸卡只写“买二送一”，从店员角度来说，肯定知道这个是液体钙的促销活动。但是，对于潜在的顾客来说，他可能只看到“买二送一”，甚至可能看不到。有的人会说，爆炸卡摆在液体钙边上，肯定都知道是液体钙的促销活动吧。

其实不然，阅读文字和辨别实际物品，从人的认知角度来说，要分两个步骤，

第一步：阅读文字；

第二步：辨别实际物品。

如果文字没有启动顾客的“敏感性”，由于大脑的偷懒思维，很可能直接跳过。

所以，从顾客角度来看，爆炸卡上应该写上“液体钙”，为什么呢？对于潜在想要购买“钙片”的顾客，他的潜意识中的敏感词汇是“钙”，而不是“买二送一”。

因为一个人打算买钙片，不可能事先想到“买二送一”，他无法预测，药店会搞什么促销活动。但是，爆炸卡上的“液体钙”，却能很好引起他的注意，这和乞丐牌子上的“饿了”，能成功吸引路人注意，是一个道理。

爆炸卡上的内容和顾客的思维成功发生链接，才可能发生有效成交。

03

文字与数字的结合

“买二送一”与“买2送1”，从逻辑上来说，本质是一样的。但是，从营销角度来说，这两种表达并不完全相同。

数字与文字是两种不同的表达系统，大脑对它们的解读方式完全不同，当我们对文字进行认知的过程中，忽然出现“数字”时，大脑的温度在上升，必须更加专注才能识别，这是否是有“生命威胁”的信息。

所以，当数字与文字结合的时候，更能成功地吸引到顾客的注意力。只有顾客注意到的商品，才会被购买。

任何营销工具的运用，一定要从顾客的思维视角出发，只有明白顾客是“如何解读的”，才能真正发挥营销工具的作用。