人物档案
刘仁兵，营销中心南昌一部业务员，1973年生，大专，为人真诚踏实。2007年5月入司以来，连续十一年保持销售增长。2014年、2016年公司销售明星，2017年总裁特别奖获得者。
抢单不容易 回款更重要
作为一名业务员，最大的担当是把销售当责任，把回款当使命。而刘仁兵，作为一名优秀的老业务员，更是扛起了销售与回款的大旗，客情佳，订单多，回款好，在为公司创造价值的同时也一步步实现了自己的个人价值。
刘仁兵负责的大部分是民营医院，众所周知，民营医院货款风险相对高，需要业务员投入更多精力跟进，不仅要与客户维护好关系，还要与公司各部门人员协调配合好，才能使回款和销售把握在可控范围内。
2017年12月，刘仁兵一家重点民营客户，因年底医院病人医保卡余额要清零使得购药量比平时多了一倍，而元月要提前备过年的货，采购量更是创纪录的达到平时的四倍。但超额的销售增量并没有让他过多欣喜，果不其然，2月时医院老板要求回款延后1个月，两个销量最大月叠加客户3月真的能付出款吗？他心急如焚，马上找到区域经理涂欢欢商量对策，妥善解决问题。刘仁兵与客户沟通，告知公司釆购因帐龄长欠款大已停止发货。而为了不影响医院临床用药，区域经理以公司领导身份出面拜访，与医院老板沟通提议，向公司打报告特批发部分货，但是客户药款要在账期内分期分批付。因为客情关系牢固，价格优惠，同时提出来合理的解决方案，该客户釆购经理也向医院老板建议早回款早发货。最终经过刘仁兵多次拜访沟通和协调努力，客户老板见他本着互利共赢的初衷、态度诚恳，答应分期分批付款。最终打破僵局，化解货款难题，变坏账为正常回款。
销售只是一个过程，回款才是真正的结果。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。刘仁兵的业务工作核心就是销售第一、回款第一、公司利益第一，一切围绕这三点转，这就是一个老业务员的责任与担当，这就是真正的“赢销”！
