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2017年以来，大家谈论最多的就是两票制、二次议价、招标降价、药占比，吃惯了肉的第一终端市场迎来阵阵寒意，面临的压力也会越来越大，利润越来越薄。这让很多企业、代理商开始关注第三终端市场，中小型药企、医疗器械企业也是蜂拥到第三终端市场，但是一旦入场，发现这个市场早已不是蓝海，市场之竞争程度不亚于临床市场与OTC市场。
第三终端市场通常讲的基层乡镇卫生院、社区卫生服务中心和诊所市场。基层卫生院和社区市场由于跟标，就不在我们今天探讨的范围之内了。
现在通常指诊所市场、乡镇村卫生室为第三终端。对于如何分类，不做探讨，这里主要谈诊所市场以及类似于诊所的村卫生室。诊所市场的第一个主体就是诊所医生，其中90%以上的诊所是老板兼医生。想要开发好第三终端市场，先要弄清楚他们关心什么？
诊所医生（村医）最关心什么？
1、行医风险防范与规避
由于现行的医疗体制问题，目前的村医与诊所在发生医疗事故后，往往会承担倾家荡产的结果，在医患关系紧张的今天，安全是基层医生最关心的话题。
2、临床医学实践的学习与提升
现在从事基层医疗工作的人群（村医）普遍学历较低，年龄层集中在40岁-50岁之间，超过一半村医的学历在高中与中专学历，基层医生渴望医技水平的快速提高。由于疾病的细分使得医生面对患者用药越来越谨慎，治疗趋于保守的困惑越来越重，解惑的关键点就是通过各种途径快速提高自己的医技水平。
3、创新诊疗技术方法的引进
亚宝的透皮贴技术，在基层医疗市场火的一塌糊涂，包括各类中医适宜技术的培训在基层也如雨后春笋般的野蛮生长，学得一项绝活，能够在方圆百里树立起自己的品牌是现在基层大夫的痛点。
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