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没钱、没人、没品牌,第三终端市场这场战争怎么打?针对企业面临的主要问题,在新的营销时代,不妨试一试新媒体传播方式来打通任督二脉。
基层医师公社由赛柏蓝运营的微信公众号平台,目前已拥有诊所、村卫生室关注人群30万人,全部来自于诊所老板、村医人群,每日阅读人数在15万多人,这么庞大的精准人群,能够与企业共同做些什么呢?
1迅速、持续的让企业帮助代理商导入一线终端资源
不同于传统媒体,微信本身就是社交工具,基于基层医师公社微信公众平台庞大的精准人群,企业发布产品(服务)信息后,可以通过微信直接链接村医+企业+代理商,持续源源不断的为代理商导入客户资源,帮助代理商开发市场。
基层医师公社发布一篇产品软文,可以迅速覆盖30多万诊所大夫(村医)人群,一篇文章的阅读人数达到近万人,这个数据而且在持续的增长,试想:让一个业务代表,拜访1万名诊所老板(村医),需要花多长时间?
以益体康心电图推广为例,一期推送,获得1万多人关注,当即就有500多位意向申请的诊所、卫生室,这部分信息可以直接交付于地市代理商进一步沟通、促进成交。
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贵州苗药药业在开展【苗医苗药神奇之旅】项目推广时,【基层医师公社】4期推送文案后,共获得了2万多个诊所(村卫生室)关注,项目整体2000多位基层医生(包含电话申请)意向报名参加。
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新媒体与传统媒体最大的区别在于互动性,微信作为互动社交工具,采用公众号推送+微信群+企业官方微信,能够持续的让终端代表与村医保持互动性,大大降低了终端开发于维护的难度。
2减少中间环节信息损耗,产品直达终端。
微信公众号的推广,可以采用图文并茂,视频相结合的方式,还可以用漫画、H5动画、小游戏的方式将产品信息生动有趣的传递给基层医生,比传统【靠嘴说、靠腿跑】过度依赖于基层业务人员个人素质可靠不少,当然,线下面对面的拜访也是不可或缺的,有效的信息传达,会极大的降低业务人员在终端拜访的难度。
3控终端,建立厂家+代理商+终端的利益共同体
基于新媒体的推广,厂家可以在短时间内汇集终端客户资源,相比较甩大包,小包的方式,更利于厂家掌控终端代表的开发进度。传统营销模式,厂家对于代理商的开发进度,终端维护情况一无所知,获得的信息远远滞后于市场一线的信息。但采用新媒体在一线开拓市场,源源不断汇集来的客户信息,就是衡量终端代表开发进度的硬指标,厂家在设计区域任务、覆盖率上也有理可据!
新的营销模式,代理商依赖于厂家源源不断的给自己的区域市场带来客户,代理商对厂家的粘性大大增加,厂家也能有效的把控基层市场开拓进度,了解一线市场信息。
综上所述,在新的传播时代,用好新媒体,中小型企业在没钱、没人、没品牌的情况下,迅速占领市场变为可能。
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