枭雄不数云台士，三分天下有其一。
千秋霸业传百世，唯有英雄堪比君。
兰州，甘肃省省会城市。中国西北地区重要的工业基地和交通枢纽，西部地区重要的中心城市之一。在这座西部重要的中心城市，有这样一家中国零售药业百强企业，在业内被称之为西北枭雄——兰州惠仁堂。
兰州惠仁堂药业连锁有限责任公司起家于1994年，连锁公司主持成立于2001年，公司成立之初就以“仁爱一身，惠及今世”的经营理念，坚持以“诚信为本，质量第一，价格合理，服务至上”的质量方针为原则，经过惠仁堂人艰苦奋斗坚持不懈的努力，现已连续10年被评为“中国零售药业百强企业”。
走进惠仁堂办公大楼，小编不禁被惠仁堂医药浓厚的企业文化而感染，首先吸引小编的就是六个大字“做正事，帮助人”。在这个初冬的季节，依然遮挡不住惠仁堂人内心的火热，始终保持着一种战斗即将打响的状态。也许这就是惠仁堂的精神，也是企业的精髓所在。
莫观前方战火硝烟日
只待英雄凯旋归来时
11月6日，兰州惠仁堂药业将携手全国知名家用医疗器械供应商——北京雅思联合医疗举办的“第一届家用医疗器械免单节”活动正式启动。在这个初冬的季节送上一场“健康免单盛宴”，让老百姓真正的从活动中得到实惠，从实惠中得到健康预防。惠仁堂药业参与参与门店100多家，启动会现场各个摩拳擦掌，颇有一股“一夫当关万夫莫开”劲头，这是一场没有硝烟的战役，这是一次宣导以大健康为主题的活动，这是打响“健康免单”的第一炮！
撸起袖子、奋战10天、器械突破400万
启动会现场情绪热烈，气氛高涨，如同炽热的火焰朝天燃烧一样。
惠仁堂医药李总做战前总动员，点燃了惠仁堂人的热情。肯定了“药械快销联动”全国战绩给予的信心与底气。销售是用业绩说话的，有信心不一定会赢，没有信心一定会输，有行动不一定成功，不行动一定会失败。相信自己惠仁堂将赢得胜利创造奇迹，相信自己梦想在我手中，这是我的天地。
战旗挥舞势必起、不战胜利士不归
军令状下硝烟火、英勇奋战创佳绩
本次健康免单节启动：特邀北京雅思联合医疗市场部总监田付强先生针对此次活动进行全方位渗透式培训。他讲到：想要做好一场大型的医疗器械免单节活动必须做好两件事情和暴力营销。
众所周知，现如今的老百姓健康意识越来越高，就如同春晚小品小沈阳的一样，人生最大的悲哀是什么？人死了，钱还没花了。人生更大的悲哀是什么？人活着呢，钱没了。缺的是健康的身体。现在的老百姓健康意识怎么样？健康意识很高，购买意识不强。健康是人们最关注的话题，大病到医院，小病到药店。药店是健康的第一道防线，疾病是预防大于治疗，倡导健康预防家用医疗器械是预防疾病的必备产品，家用医疗器械的消费没有局限性。
老百姓的健康意识越来越高，但针对家用医疗器械自我身体检测护理产品的购买意识不高，从而导致顾客的购买意识不强。不到万不得已不会主动购买，听从医生建议后感觉自己需要购买，因为身边有朋友购买后介绍购买，感觉需要又在徘徊是否购买。
学习器械、重视器械、突破器械
在家用医疗器械的销售上必须掌握必备的专业知识，只有我们更专业，顾客才更放心，只有我们更重视器械，器械销售占比才会越来越高，只有我们突破自己，突破器械就指日可待。
疯狂器械销售：
锁定顾客：锁定年龄：20岁-35岁 更多的关联销售给他的父母，例如：给父母带一台了……等等 35岁-50岁：关联自己实用 ，50岁以上：关联自己的保健意识 。锁定需求：顾客进店的第一需求是药品，跟据顾客的病症判断顾客需求的器械商品，从而创造顾客的需求。
打爆单品：活动雅思医疗推出黄金爆品血糖仪、血压计、体温计、雾化器、制氧机、治疗型静脉曲张袜、护具系列、卫材系列等黄金爆品，真正的让老百姓从活动中得到实惠。
做好体验：器械销售最主要的是创造与顾客说话的机会，产品让顾客看得见，摸得着，让顾客亲自体验器械商品带来的便利，对身体的好处，从而手把手的教给顾客如何使用商品。
关联销售：活动让利幅度之大，购买指定的器械商品，药品可以免单，从顾客的实际需求出发，跟进顾客的病症在购买器械时，所需要药品可以免单，并合理搭配对应商品，从而满足顾客一站式健康购物所需。
暴力营销：
爆炸式宣传：社区体验：根据店面位置选择合适的社区，进行免费器械体验服务进社区。 DM单发放：密集区域进行集中宣传，发放DM单，讲解DM单，利用DM单。 巡街宣传：针对举牌、电动车、汽车、三轮车等模式进行巡街活动宣传。社区走访：楼道DM单发放，进门进户，把活动内容告知店面周围居民。通知张贴：针对街道墙壁、小区楼道、都市村庄、社区海报的张贴。
开放式陈列：产品的开放式陈列给予消费者最直观的感觉，让消费者360度全方位真实触摸到，看得到。品类的齐全同样是影响消费者消费的重要因素，“品类一定要全，而且至少要分成高、中、低三个价格带，每个价格带中至少有两个品牌以上的产品以丰富产品结构。”除陈列、品种这些硬性条件外，、售后等软性服务更是不容忽视。
无忧式售后：产品的售后无忧式消费者放心购买的前提条件，专业问题专业解答，销售人员必须具备产品的专业知识，熟练的使用方法，独立处理售后的能力，本次活动雅思联合医疗电子类商品推出超级暴力售后，血糖仪、血压计、体温计、雾化器等商品在售后期限内只换不修。
主动式销售：药店的销售基本分为三部分：拿药品、联保健、推器械。也就是医疗器械的销售如果让老百姓快速的熟知并购买，就必须如同家电销售一样，医疗器械销售必须主动推荐，告知顾客健康器械商品对于身体检测护理的重要性，只有消费者认知到，才会付出购买行动，主动推荐器械商品，是本次活动销售的关键所在。
品牌健康器械应有尽有：
此次，惠仁堂医药与雅思联合医疗携手共同打造的“健康免单节”活动，品牌健康器械应有尽有，从检测类、理疗类、护理类、保健类、助行类各个商品近百种商品，真正的让兰州老百姓在家门口就能购买到需要的健康医疗产品，也将体验到“健康免单节”所带来的便利与实惠。
