关于举办《新控销模式下如何精准化运作百万诊所暨单体、连锁药店如何高效开发与动销上量》高级研修班的通知
各研修单位：
随着国家政策的变化，全国各地的公立医院药品招标采购方式变得日益严苛，药价屡遭碾压，在医院不断打击回扣、查处医药代表、两票制、税务稽查、医药即将分家的大形势下，你思考过医院产品的出路与未来吗？落标、弃标情况时有发生，这个时候，药企必须考虑公立医院以外的销售市场，这既是战略发展布局，更是生存问题；2016年越来越多的医药生产经营企业普遍采取控销模式，毕竟靠广告拉动、漫天铺货的时代已经结束，精细化操作将成为趋势。除了医院、市场还有45万家药店，110万家诊所在销售药品，也占据了几千亿的市场份额，第三终端和连锁药店已成为医药行业弱增长形势下最为重要的终端渠道突破方向，如何高效开发与管理好第三终端和连锁药店已成为制造企业、总代理及销售经理的一种最为重要的课题，鉴于此，行业资深实战专家黄伟文先生将多年与第三终端和连锁合作的实践体会、开发了非常实战的《新控销模式下如何精准化运作百万诊所暨单体、连锁药店如何高效开发与动销上量》的高端课程与大家分享，共同解决第三终端和连锁开发过程中的难点问题。现将有关事宜通知如下：
一、课程特点
黄伟文老师：在职营销总指挥，带领团队开疆拓土，所操作的产品众多，如、济民可信牌抗宫炎片（处方）、天施康牌牛黄上清胶囊（基药、OTC）、泰康仁牌红茴香注射液（处方）、青春康源牌洋参虫草益肾口服液（OTC）等产品均已实现单品销量过亿的战绩。首次分享成功经验！全程贯穿亲身策划的成功案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。
二、培训内容
第一篇：高效开发诊所与单体药店的六把神剑 | |||||||
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第一把 没有调查就没有发言权，如何做足开发前的准备工作； 第二把发现鱼塘不重要，发现鱼塘里有大鱼才重要，三招教你如何精准大客户； 第三把 了解对手才能有的放矢，知道竞争对手在干什么很重要；？ |
第四把了解客户需求很重要，你能满足客户需求你就成功了一半； 第五把 如何应对诊所连锁化，四个举措教你化解连锁诊所操作难度； 第六把 如何有效利用圈内资源，钓到更大更多的鱼。
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第二篇：高效开发诊所与单体药店的“三问法”三测法”三定法” | |||||||
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“三问法”让你开发工作快马加鞭，鱼桶里都是大鱼； “三测法”让你开发工作效率飙升，大鱼自 |
己跳进你的鱼桶； “三定法”让你开发工作成效显著，大鱼进了你的鱼桶就不想再走。 |
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第三篇：解码控销的黄金定律 | |||||||
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控销颠覆了什么？ 控销的精髓是什么？ 控销的关键点是什么？ |
控制的控制点在哪里？ 控制解决的核心问题是什么？ 控制的核心价值——差异化营销 |
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第四篇：透视第三终端市场新机会 | |||||||
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医药行业怎么了？ 新医改带来的市场趋势 第三终端的金矿在哪里 |
第三终端市场特征 顺应市场趋势的控销新升级
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第五篇：赢在第三终端的五步布局法则 | |||||||
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基药业务环节布局法则——走对路 产品布局法则——选对品种 队伍布局法则——用对人 |
渠道终端布局法则——找准目标 开发与推广布局法则——用对方法
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第六篇：第三终端市场开发上量八步战法 | |||||||
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第三终端的业务本质——三线归一 一步战法：调研侦查战 二步战法：作战行动路线图 三步战法：渠道工事战 四步战法：网点开发攻坚战 |
五步战法：销售上量破袭战 六步战法：客户关系维护游击战 七步战法：网点建档阵地战 八步战法：信息情报战
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第七篇：打造第三终端高产推广会三部曲 | |||||||
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推广会的“含金量” 打造“多金”推广会的三部曲 序曲：找到鱼，下好网 |
高潮：快乐竞标、一网打尽 尾声：跟进服务钓长线
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第八篇：知己知彼 百战不殆 | |||||||
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知彼：采购如何思考 知彼：连锁采购的痛点 |
知己：打造铁打的客情 案例讨论 |
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第九篇：连锁药店开发上量成功宝典 | |||||||
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连锁相识：连锁长啥样？ 连锁相知：连锁要什么？ 连锁相恋：连锁如何追？ |
连锁相爱：连锁家风如何？ 连锁相伴：连锁婚礼怎么搞？ 连锁相守：逢年过节，风俗怎样？ |
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第十篇：企业组织体系建设及培训体系建设; | |||||||
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OTC代表：铜头、铁嘴、橡皮肚、飞毛腿 招兵买马、建立连队 |
如何建立高效的组织系统 如何建立高效的用人机制 |
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第十一篇：现场答问 | |||||||
三、培训对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发诊所、单体药店、连锁的区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。
四、讲师介绍
黄伟文老师----国内某上市医药企业集团营销中心总经理，1996年进入医药行业，先后在国内知名的汇仁集团担任湛江分公司执行经理、郑州公司总经理、广东省公司企划中心主任；济民可信集团徐州市场部医药代表、北京济民可信医药有限公司OTC部经理、济民可信集团OTC部销售公司副总经理、处方部招商总监。
成功操作并策划过多个品牌产品，至今在市场上销量斐然！近年来操作的品种在无广告支持的情况下销量上涨50%，在OTC营销领域有自己鲜明的操作手法，特别是在连锁市场的销售把控上，值得借鉴。为人低调，带领队伍在企业产品竞品众多的情况下，每年销量连翻增长，所运用的市场控销操作手法适用于产品经费不是特别多且无广告支持的企业，听过他培训的学员无不赞誉有加！
培训风格独特，善于用问题引导学员思考，用真实的产品案例让学员反思自己的工作经历，从中体会如何改善其操作模式。受训后的学员表示老师风格实战！擅于帮助学员梳理思路，解决实际工作中存在的问题，深受企业和学员的好评。
五、举办时间、地点
2016年6月 25日― 6月 26日 （24日全天报到）济南市
六、培训费用
（1）培训费4980元/人（含授课、税费、资料、午餐、场地等费用）；
食宿统一安排、费用自理。
（2）提前汇款4580元/人（企业6月18日前报名并打款享受会员价）
七、报名办法
1、报名办法：请按通知要求，组织本部门和所属单位的有关人员报名。报名的同志请认真填写报名回执表，传真至会务组。、
2、所有参加课程的学员赠送一套高附加值的年度控销工具箱（含年度处方药战术大纲及年度OTC控销战术大纲各一套）
3、联系方式：
联 系 人： 解丛丛 18911816456
联系电话：010-57460996
传 真：010-51417353
【来自学员们的心声之一】我是千金药业股份有限公司 销售部副总经理贾涛，负责全国OTC工作，听了黄伟文老师连锁开发上量和打造OTC控销黄金单品课程受宜非浅，对我们未来新品连锁开发上量和操作控销黄金单品很有启发和帮助，谢谢黄老师！
【来自学员们的心声之二】我是广东大华药业有限公司OTC事业部副总监～黄海源。我是带着企业问题及求学的迫切心态而来，经过黄伟文老师的指导并系统地知识疏理，基本上解决了问题的根源，同时让我懂得了新控销模式及目前医药行业的发展形态，接下来的路在何方、该怎么转型求生存！谢谢黄伟文老师！
【来自学员们的心声之三】我是黑龙江仁合堂药业的大区经理王辉，我们公司的黄金单品“五维赖氨酸口服溶液”走的就是三终端控销模式，去年单品底价销售达到1.2个亿。但今年以来国家政策调整较大，对我公司产品销售以及后期上量拓大经营规模造成一定影响。在近两天黄伟文老师的课程里很多思路想法与实战模拟都深深启发了我，非常切合实际令我启发很大。感谢主办方，感谢黄老师！
【来自学员们的心声之四】这几年先后参加了一些营销培训，讲课的老师理论知识懂得多，实战经验就不敢恭维了。黄伟文老师的课，实在！实用！实际！黄老师的课系统性强，我将把这次学习到的知识较好地应用于今后工作中。感谢主办方，感谢黄老师，他真不愧是从汇仁集团、济民可信集团走出的营销大家。山西华康药业营销中心郝津柱。
【来自学员们的心声之五】我是圣大（张家口）药业有限公司销售二部经理，负责公司处方药在全国市场上的销售工作，面对医改、药改等重大政策的不断落地，深刻感受到医药行业面临巨大的整合与挑战。听了黄伟文老师的课，我受益匪浅，有信心带领部门全体同仁在第三终端控销模式下为公司开拓一块全新的市场。
【来自学员们的心声之六】我是湖南楚明华医药/长沙东风药业全国招商经理秦彦清。黄伟文老师的课程案例丰富，很接地气、实用、可操作性强。解答了我之前工作中碰到的一些困惑（控销模式的特点、实质，连锁开发和促销的方法、终端队伍的组建和管理等）， 可以很快的应用到实际工作当中。感觉黄老师讲课很用心、实战经验很丰富。感谢黄老师的辛勤付出，希望有机会再听到黄老师的课。同学之间的相互交流也让我获益匪浅！
