关于举办《新控销模式下如何精准化运作百万诊所暨单体、连锁药店如何高效开发与动销上量》高级研修班的通知
各研修单位：
随着国家政策的变化，全国各地的公立医院药品招标采购方式变得日益严苛，药价屡遭碾压，在医院不断打击回扣、查处医药代表、两票制、税务稽查、医药即将分家的大形势下，你思考过医院产品的出路与未来吗？落标、弃标情况时有发生，这个时候，药企必须考虑公立医院以外的销售市场，这既是战略发展布局，更是生存问题；2016年越来越多的医药生产经营企业普遍采取控销模式，毕竟靠广告拉动、漫天铺货的时代已经结束，精细化操作将成为趋势。除了医院、市场还有45万家药店，110万家诊所在销售药品，也占据了几千亿的市场份额，第三终端和连锁药店已成为医药行业弱增长形势下最为重要的终端渠道突破方向，如何高效开发与管理好第三终端和连锁药店已成为制造企业、总代理及销售经理的一种最为重要的课题，鉴于此，行业资深实战专家黄伟文先生将多年与第三终端和连锁合作的实践体会、开发了非常实战的《新控销模式下如何精准化运作百万诊所暨单体、连锁药店如何高效开发与动销上量》的高端课程与大家分享，共同解决第三终端和连锁开发过程中的难点问题。现将有关事宜通知如下：
一、课程特点
黄伟文老师：在职营销总指挥，带领团队开疆拓土，所操作的产品众多，如、济民可信牌抗宫炎片（处方）、天施康牌牛黄上清胶囊（基药、OTC）、泰康仁牌红茴香注射液（处方）、青春康源牌洋参虫草益肾口服液（OTC）等产品均已实现单品销量过亿的战绩。首次分享成功经验！全程贯穿亲身策划的成功案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。
二、培训内容
第一篇：高效开发诊所与单体药店的六把神剑 | |||||||
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第一把 没有调查就没有发言权，如何做足开发前的准备工作； 第二把发现鱼塘不重要，发现鱼塘里有大鱼才重要，三招教你如何精准大客户； 第三把 了解对手才能有的放矢，知道竞争对手在干什么很重要；？ |
第四把了解客户需求很重要，你能满足客户需求你就成功了一半； 第五把 如何应对诊所连锁化，四个举措教你化解连锁诊所操作难度； 第六把 如何有效利用圈内资源，钓到更大更多的鱼。
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第二篇：高效开发诊所与单体药店的“三问法”三测法”三定法” | |||||||
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“三问法”让你开发工作快马加鞭，鱼桶里都是大鱼； “三测法”让你开发工作效率飙升，大鱼自 |
己跳进你的鱼桶； “三定法”让你开发工作成效显著，大鱼进了你的鱼桶就不想再走。 |
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第三篇：解码控销的黄金定律 | |||||||
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控销颠覆了什么？ 控销的精髓是什么？ 控销的关键点是什么？ |
控制的控制点在哪里？ 控制解决的核心问题是什么？ 控制的核心价值——差异化营销 |
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第四篇：透视第三终端市场新机会 | |||||||
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医药行业怎么了？ 新医改带来的市场趋势 第三终端的金矿在哪里 |
第三终端市场特征 顺应市场趋势的控销新升级
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第五篇：赢在第三终端的五步布局法则 | |||||||
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基药业务环节布局法则——走对路 产品布局法则——选对品种 队伍布局法则——用对人 |
渠道终端布局法则——找准目标 开发与推广布局法则——用对方法
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第六篇：第三终端市场开发上量八步战法 | |||||||
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第三终端的业务本质——三线归一 一步战法：调研侦查战 二步战法：作战行动路线图 三步战法：渠道工事战 四步战法：网点开发攻坚战 |
五步战法：销售上量破袭战 六步战法：客户关系维护游击战 七步战法：网点建档阵地战 八步战法：信息情报战
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第七篇：打造第三终端高产推广会三部曲 | |||||||
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推广会的“含金量” 打造“多金”推广会的三部曲 序曲：找到鱼，下好网 |
高潮：快乐竞标、一网打尽 尾声：跟进服务钓长线
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第八篇：知己知彼 百战不殆 | |||||||
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知彼：采购如何思考 知彼：连锁采购的痛点 |
知己：打造铁打的客情 案例讨论 |
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第九篇：连锁药店开发上量成功宝典 | |||||||
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连锁相识：连锁长啥样？ 连锁相知：连锁要什么？ 连锁相恋：连锁如何追？ |
连锁相爱：连锁家风如何？ 连锁相伴：连锁婚礼怎么搞？ 连锁相守：逢年过节，风俗怎样？ |
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第十篇：企业组织体系建设及培训体系建设; | |||||||
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OTC代表：铜头、铁嘴、橡皮肚、飞毛腿 招兵买马、建立连队 |
如何建立高效的组织系统 如何建立高效的用人机制 |
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第十一篇：现场答问 | |||||||
三、培训对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发诊所、单体药店、连锁的区域经理及销售人员参加，非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。
四、讲师介绍
黄伟文老师----国内某上市医药企业集团营销中心总经理，1996年进入医药行业，先后在国内知名的汇仁集团担任湛江分公司执行经理、郑州公司总经理、广东省公司企划中心主任；济民可信集团徐州市场部医药代表、北京济民可信医药有限公司OTC部经理、济民可信集团OTC部销售公司副总经理、处方部招商总监。
成功操作并策划过多个品牌产品，至今在市场上销量斐然！近年来操作的品种在无广告支持的情况下销量上涨50%，在OTC营销领域有自己鲜明的操作手法，特别是在连锁市场的销售把控上，值得借鉴。为人低调，带领队伍在企业产品竞品众多的情况下，每年销量连翻增长，所运用的市场控销操作手法适用于产品经费不是特别多且无广告支持的企业，听过他培训的学员无不赞誉有加！
培训风格独特，善于用问题引导学员思考，用真实的产品案例让学员反思自己的工作经历，从中体会如何改善其操作模式。受训后的学员表示老师风格实战！擅于帮助学员梳理思路，解决实际工作中存在的问题，深受企业和学员的好评。
五、举办时间、地点
2016年5月 14日― 5月 15日 （13日全天报到） 长沙市
六、培训费用
（1）培训费4980元/人（含授课、税费、资料、午餐、场地等费用）；
食宿统一安排、费用自理。
（2）提前汇款4580元/人（企业4月30日前报名并打款享受会员价）
七、报名办法
1、报名办法：请按通知要求，组织本部门和所属单位的有关人员报名。报名的同志请认真填写报名回执表，传真至会务组。、
2、所有参加课程的学员赠送一套高附加值的年度控销工具箱（含年度处方药战术大纲及年度OTC控销战术大纲各一套）
3、联系方式：
联 系 人： 解丛丛 18911816456
联系电话：010-57460996
传 真：010-51417353 二0一六年三月十六日
附件1:《新控销模式下如何精准化运作百万诊所暨单体、连锁药店如何高效开发与动销上量》高级研修班报名回执表
单位名称 |
行业类别 |
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通讯地址 |
邮编 |
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审 批 人 |
职 务 |
电 话 |
手机 |
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联 系 人 |
部 门 |
职 务 |
手机 |
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电话/区号 |
传 真 |
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姓 名 |
性 别 |
部 门 |
职务 |
电话 |
手机 |
备注 |
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是否住宿 |
□是 □否 |
住宿要求 |
□单间 □双标 |
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指定收款账 户 |
户 名：北京中智天创教育咨询中心 开户行：中国工商银行北京石景山支行古城分理处 账 号：0200 2020 0920 0033 836 行 号：1021 0000 1442 汇款后，请将银行电汇凭证传真至：010-51417353 |
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备 注 |
请参培单位将报名回执表通过传真或E-mail发至会务组。在报名后3日内将培训费通过银行或邮局等方式汇出，会务组确认到款后即发《报到通知》，详告报到时间、报到地点、食宿等具体安排。 |
单位印章
年 月 日 |
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经研究，我单位选派下列同志参加学习：（加盖单位公章）
注：复印有效，请用正楷字填写。
联系电话：010-57460996 联系人：解丛丛 18911816456
传 真:010-51417353 E-mail:yywsjy@126.com
附件2：
北京大学医学部全国医药行业高级研修班
随着中国医药卫生事业体制改革的深入,国内医药、医疗器械市场正面临巨大变革，医药和医疗器械企业生存和发展都迎接着新的挑战。为了提高医药行业的竞争实力,通过管理创新,谋求企业的长远发展，北京大学医学部联合国家食品药品监督管理总局培训中心在国内率先推出<<北京大学医学部全国医药行业高级研修班>>培训项目,至今已成功举办四十余期,共培训近万名医药企业高管。本研修班旨在培养一批有系统管理知识、专业知识、前瞻性战略思维的复合型医药行业高级管理人才,搭建厚重的人脉平台,推动医药、医疗器械行业的健康繁荣发展。
主办单位： 北京大学
国家食品药品监督管理局高级研修学院 食药培教〔2012〕56号
招生对象：◆大中型外资、国有和民营医药、医疗器械研发、生产、流通企业（包括上市公司）的董事长、总经理、副总经理、职业经理人、部门总监；
◆中小型医药、医疗器械行业生产、流通企业的董事长、总经理、副总经理；
◆政府相关部门及科研院所、行业协会负责人。
注：报名者需要大专以上学历，5年以上医药企业高管经验。
学习地点： 北京大学 北京大学医学部 国家食药局高级研修学院
学习期限： 12个单元,不脱产学习，每月集中三天授课（周五至周日）
证书颁发： 修满学分，并顺利通过毕业论文审评后：
◆由北京大学医学部颁发结业证书（加盖北大钢印）并获得国家级继续医学教育I类学分10分。
◆国家食品药品监督管理总局高级研修学院颁发的结业证书。
一、 请将学费、杂费共计34800元汇至
汇款户名：北京大学医学部
开户银行：工商行北京东升路支行
帐 号：0200006209089112565
备 注：北大EMBA学费18000元
汇款户名：国家食品药品监督管理局高级研修学院
开户银行：北京市工商银行太平桥支行
帐 号：0200020309014403952
备 注：报名费、资格审查及教材，行业培训费及杂费共16800元
二、 请您将“汇款凭证”复印件传真至我处，以便确认您的学号
联系人：解丛丛 电话：010—57460996 传真：010-51417353
