当前，医药行业整合是大趋势，这就需要经营者们以更长远的目光、更宽广的胸怀主动作为，与更多有影响力的平台联手，与更多的品牌企业更深入地合作。
在此大背景下，粤新两地顺势而为，联手举办“粤新两地医药企业家交流会”，意义重大而深远——12月4日，作为传统医药强省和药品零售行业先行者的广东，与有着丰富中药、民族药资源的新疆，在2018年的第80届药交会期间，分别派出了百强连锁药店代表与优秀的医药企业代表进行坦诚的对话交流，为医药行业的共融、共赢、共荣树立了新的榜样。
本次交流会由广东省医药零售行业协会、新疆维吾尔自治区药品工业协会，以及天山新医药产业技术创新战略联盟共同组织，广东省药监局、新疆药监局、新疆卫健委、乌鲁木齐高新区、广东省医药零售行业协会、新疆药品工业协会、天山新医药产业技术创新战略联盟有关领导及新疆10家制药企业和广东6家零售连锁代表出席了本次会议，为促进广东药品零售行业转型升级以及提升新疆医药产业服务社会经济的能力，提出了切实可行的意见与建议。
派出最强大阵容
“参加这次的交流会，我有三个’没想到’，没想到新疆药监部门的领导会如此重视广东省零售药店行业的发展情况；没想到广东省局领导会如此重视广东连锁药店与新疆制药企业的互动与交流，在百忙之中亲临交流会现场进行交流；第三个没想到，则是没想到新疆竟然有这么多优秀的企业和优质的产品，有些还是保密品种。”广东省医药零售行业协会常务副会长、广东邦健医药连锁有限公司董事长陈勇前表示，在参会之前，他详细翻看了公司的记录，部分新疆的药品竟然在邦健门店销售超过了十年，这让他非常惊讶。“新疆资源丰富，医药产业发展潜力巨大，希望以后广东与新疆的企业能多多交流、共同进步。”陈勇前表示。
本次交流会，广东和新疆都派出了“最强阵容”，包括广东省药品监督管理局负责药品流通监管工作的处长林奇艺和副调研员易圣林，新疆维吾尔自治区药品监督管理局副局长马明辉，新疆维吾尔自治区中医民族医药管理局副局长赵新建，新疆维吾尔自治区药品监督管理局药化市场监管处副处长、调研员田春海，新疆维吾尔自治区卫生健康委员会药品采购中心主任王斌等重量级领导嘉宾，都联袂出席了本次会议。
“为全面提高行业水平、提升企业活力，广东省将全力支持粤新两地医药企业的合作，共同促进文化交流与产业创新。”林奇艺表示，广东省作为我国医药强省，拥有批发企业1500多家、连锁药店460家、零售药店门店5万3千多家，并拥有两个大型的中药材批发交易市场，发展前景巨大，“作为改革开放的前沿阵地的广东，乘着粤港澳大湾区建设的东风，期盼本次交流会能取得显著成果，迎来粤新医药产业发展的新高度。”
谋求南北工商共赢
“广东药店格局的特点是门店数量多，但连锁率不高。”据《21世纪药店》报总经理、广东省医药零售行业协会秘书长邵旭东介绍，广东OTC市场有三个特点，第一，广东消费者对连锁品牌和产品品牌的认知度较高；第二，广州、深圳这两个中心城市药品零售销售规模增速放缓，中小城市销售相对平稳；第三，一般采用季节动销、补益类产品、病种联合处方用药三大动销模式。
“如秋梨润肺膏之类的产品，就非常适合在广东的秋冬季节进行动销。”邵旭东表示，广东有“药食同源”的传统，补益类产品相对有较大的市场空间，产品的质量是获得终端拉动的第一要素，但如何实现线上线下价格同步，减低补益类产品的线上冲击，是广东连锁药店普遍关注的问题。
广东省医药零售行业协会会长、大参林医药集团股份有限公司董事长柯云峰对此表示赞同，他认为，粤新两地医药产业的合作不能只是停留在在商品层面，还有品牌共建、推出更多对消费者的增值服务等。
针对广东零售行业协会代表们提出的问题，新疆维吾尔自治区药品工业协会会长、新疆华世丹药业股份有限公司董事长武嘉林当场承诺：“为保证人民用药的疗效与安全性，我向广东省连锁药店做出承诺，除了提供好的产品，还将提供配套服务，让新疆的优质产品在广东卖得动、卖得好。”
据武嘉林介绍，新疆制药企业虽然在全国总量占比并不大，但增速非常快。2012年-2015年间的平均增速为24%，2017年增速为29%，2018年上半年已达34%，发展势头喜人、后劲十足。“广东省作为传统医药强省和全国零售行业的先行者，拥有雄厚的经济实力和开放的思维方式，相信能与新疆的医药产业碰撞出不一样的火花。”
柯云峰表示，处方药面临新一轮医改的洗礼，医药上下游如何更换跑道重新起飞；取消“以药养医”之后，企业如何找到合适的销售模式及产品，对工业和商业来说都是迫切需要解决的问题。新疆在发展的过程中涌现了一批优秀的制药生产企业，如华世丹已成为集科、工、贸于一体的企业集团，其营销网络覆盖全疆，辅射全国。“未来期盼粤新两地能深入探讨关于联动、促销、宣讲等方面的合作，实现南国北疆医药工商企业的合作共赢，为中国医药发展史留下光辉的一页。”
开创粤新合作的“广东模式”
广东省医药零售行业协会执行会长、广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛在交流会上表示，广东省的药品零售行业发展至今，出现了不同的工商合作模式，常见的有代理模式、底价合作模式、控销模式、专柜模式，以及最新的处方带动模式这五种模式。“广东与新疆的企业可以根据自身的规模和需求来进行协商和洽谈，从而选出最适合双方的合作方式。”
马明辉仔细询问了这五种模式的形式和特点后表示，作为经济大省之一的广东，从上世纪开始就参与了援疆建设，“期盼这场交流会能在援疆基础上先行先试，通过产业援疆、医药援疆，开创出创新的’广东模式’。”马明辉强调，稳定了新疆就稳定了中国的大西北，只有环境稳定了，经济才能实现发展。“新疆产业人应以开放的心态来学习先进的经营理念及管理模式，从而使得新疆医药产业，乃至产业经济取得丰硕的成果。”马明辉表示，新疆作为“一带一路”核心区，未来将迎来新一轮的发展。
“无论过去是以商品为中心，还是今天以消费者为中心，向消费者提供安全、有效的产品始终是连锁药店经营的关键所在。”柯云峰在发言中表示，希望新疆的企业把最好的产品交给广东连锁药店，让越来越多的广东消费者受益，感受维药的魅力。同时，也希望两地的相关政府部门和单位，给我们更多的指导和支持。
“本次交流会达到了预期目的，实现了既定目标。”天山新医药产业技术创新战略联盟理事长、新奇康药业股份有限公司董事长陈金成表示，新疆的十家代表企业介绍了各自的产品，然而在处方外流、监管趋严的大环境下，“如何做好处方药销售，并积极开拓零售市场，是企业经营者需要去思考的问题。”陈金成最后总结道。
现场嘉宾照片>>>>
新疆维吾尔自治区药品监督管理局副局长马明辉
广东省医药零售行业协会会长、大参林医药集团股份有限公司董事长柯云峰
广东省医药零售行业协会执行会长、广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛
《21世纪药店》报总经理、广东省医药零售行业协会秘书长邵旭东
广东省医药零售行业协会常务副会长、广东邦健医药连锁有限公司董事长陈勇前
广东省医药零售行业协会常务副会长、深圳市中联大药房有限公司总经理刘江
中山市中智大药房连锁有限公司副总经理何金昌
广东国大药房广州公司总经理金松
新疆维吾尔自治区药品工业协会会长、新疆华世丹药业股份有限公司董事长武嘉林
天山新医药产业技术创新战略联盟理事长、新奇康药业股份有限公司董事长陈金成
