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在与青岛医保城第一阶段合作取得阶段性成果之际，2018年12月20日，康合联盟与青岛医保城签署医疗器械品类战略合作商协议。作为医疗器械和零售连锁的重要代表，此次双方“联姻”，可以说为医疗器械等非药品类在连锁药店的地位得到提升，实现非药品类占比70%战略。
据了解，此次战略合作，双方将就医疗器械资源进行分析、整合，通过线上线下多种连接方式，进一步提高大众对于医疗器械的认知度和感知度，发挥大健康的独特价值。双方将重点在医疗器械层面进行合作，以实现为不同人群尤其是亚健康人群定制产品，通过精准定价，在满足顾客的真实需求的同时让利于顾客。同时，打造属于医保城的器械专业化服务。
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参加此次会议的人员有：青岛医保城董事长马守军、康合联盟张根民、医保城销售总经理李庆利、商务部总监李峰、尹锦城总监；运营总监吕崇超、康合联盟市场部总监霍然等人。
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青岛医保城董事长马守军表示：“青岛医保城这‘诚心做人，匠心做事’，普惠大众的保障本质始终是医保城的初衷，此次和康合联盟的合作，还具有更加深远的意义，即通过数据、专业、培训等方面，大力推动医保城医疗器械的整体提升，通过培养更好的医疗器械销售队伍，逐步形成医保城独有的医疗器械专业度。”
据悉，康合联盟自成立之初，就带有“实战派”的基因。通过数据分析，专业人员，专业产品，系统化培训和持续营销策划活动，帮助数百家连锁药店大幅度提高了医疗器械品类的销售占比。
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康合联盟针对目前连锁药店慢病管理/会员管理/医疗器械管理的现状，结合20年的连锁零售管理经验和医疗器械销售经验，研发出专门针对连锁药店的CMS管理体系。
康合联盟秘书长张根民表示：康合联盟CMS管理体系从系统化、效率化和可持续发展的角度，从根本上对零售竞争本质、医疗器械属性和慢病管理症结进行剖析，并给出了连锁有具体目标，具体的，可执行的方案。
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不难看出，双方在各自领域的优势可以实现很好的互补。青岛医保城在近二十多年的经营，沉淀了各年龄段的海量用户，其中就包括很多慢病患者、罕见病患者等带病人群，为这些有强烈保障需求的顾客提供专业服务。例如三高类的顾客，正是药店的重点发展对象，这也是双方合作的重要部分。
除了器械产品创新，后期双方还将进一步优化服务体验，包括定期开展线下健康讲座和交流，提高用户自我救护的技能。同时，双方将一致开展对于药店医疗器械如何做整体提升，成为核心重点。
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康合联盟作为全国最大的医疗器械行业联盟组织，是行业间的高端交流平台。康合联盟注重研究和实战相结合，在全国各种专业媒体先后发表了数百篇关于家用医疗器械的专业管理文章，通过深入的对医疗器械属性，管理特点和慢病管理等问题进行调研和分析，创新性的提出了“医疗器械是影响连锁药店的核心竞争力的关键因素”这一论断。
近两年来，针对全国各地正在开展的如火如荼的“名品器械节”活动，业内资深专家在剖析这一现象时欣慰地表示，医药零售圈在康合联盟的推动下，通过医疗器械名品大集这一形式，迎来了医疗器械品类在连锁药店的春天，相信不久的将来，国内整个医药零售连锁圈都会受到这一活动的启发，非药品类将迎来一次大爆发。
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这也是青岛医保城选择康合联盟作为自己的医疗器械战略合作伙伴的重要原因。青岛医保城成立于1995年，拥有千万级用户体量和极高的用户粘性及活跃度。对于医疗器械和医药平台而言，他们都承担着特殊的社会责任，双方的战略合作，对于提高老百姓的医疗保障水平以及大健康意义深远。
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