2019年1月14日，万邦医药2019年营销大会在西安市绿地笔克国际会展中心拉开帷幕，复星医药领导、万邦医药及各控股管理企业管理人员、万邦营销全体员工等共计3000余人共聚一堂，总结回顾公司2018年取得的丰硕成果，展望规划2019年的发展战略。
会议以“敏变·精进”为主题，全面解读了当下医药行业的新政策，进一步研究了公司下一步的战略产品规划、OTC&DTP战略布局等，并就“新医疗&新零售”、“新时代下的MCM&SFE”、“医学战略&专业化转型”、“如何实现敏变与精进”、“ 创新药营销”等话题进行了深入探讨。
复星医药董事长陈启宇、联席董事长姚方也亲临现场，并发表了重要讲话，以下为演讲摘录。
复星医药董事长陈启宇：
强化资源整合能力，推动组织持续进化！
最近大家讲得比较多的都是“行业”，以及“4+7带量采购”所带来的影响，但我觉得这个趋势也是必然的。中国平均用药水平的上升必然带来行业结构性的调整，这种结构性的调整也必然首先会影响到仿制药的发展。回顾一下，当年我们所畅想的场景今天都一一超越实现了，在这个点上，市场给我一点挑战，恰逢其时。因此，我们要对未来充满信心，积极参与到市场的进化中去。
对标国际上营销力领先的医药企业，不难发现营销也能推动组织的进化。因此，作为一个营销驱动的组织，我们一定要把营销做到极致。
营销首先是一个严密的、文化非常一致的组织，因此，我们一定要坚持万邦营销过往十多年打造和沉淀的非常优秀的企业文化。我们要明确队伍方向，敢于承接挑战，勇于创新和超越！我们要把对新模式的探索始终作为万邦医药文化的要素。团队的融合、对人才的培养，也都将是我们团队文化中的重要部分。
我们要思考，我们的营销队伍到底应该以什么样的组织形式去发展。我们一直讲狼性文化和狼性团队，我认为非常好。动物界，像老虎、狮子、大象都属于个人能力比较强的，但现在都濒危了、被圈养了，放在外面活不下去。狼就不一样了，他们依然在世界各地活跃着，因为他们是一个进化能力非常强的组织。所以我们也要按照狼性文化来要求我们的组织，咬定目标不放松、团队作战，并且要不断进化和成长。把握住这次最大产业升级的契机，我们都有可能成为抓住中国医药产业机会的先行者。
作为医药行业的营销者我们不仅需要有专业的能力和极强的学习能力，面向未来，我们要更加具备资源整合能力，拥有良好的领导能力和沟通能力。如果我们的团队不仅是一个销售的团队，更是一个资源整合能力极强的团队，是一个有领导力和沟通能力的团队，那么我们就可以以一抵十、以一抵百。
在新的环境里，智能科技的应用极其重要。因此，在智能科技领域，我们一定要加大投入，要保证我们的团队里有非常优秀的IT科技人才。
未来，玩家越来越少，蛋糕越来越大。行业寒冬过去了就是春天。在这个时节，希望我们的营销队伍：第一，能够守住市场；第二，能够积极地参与到未来政策的进化中；第三，在创新药的市场开拓上做出成绩，快速发展；第四，成为新时代医药行业的标杆；最后，为BD获得更多的产品提供坚实的保障。
复星医药联席董事长姚方：
要产品力，也要营销力！
走棋，我们要想三步走一步。当前的环境，如果你只跟着政策走，就会非常被动。2018年医药行业政策变化，看似偶然，其实必然。所以我们一定要对政策有前瞻性的理解。
产品力与销售力是相辅相成的。巧妇难为无米之炊，但当我们研发出好的产品后，如何把米做好，这是我们营销需要思考的。未来，创新为王。越是技术含量高的产品对销售队伍的要求就越高。接下来，我们的产品力一定会持续不断地加强，但同时我对营销也有一些寄语：我们要聚焦几个主要治疗领域，持续提升专业知识，然后真正做到接得住有技术含量的创新药品，再持续叠加，最终真正把万邦医药的品牌做好、做亮！
1月15日，陈启宇还赶赴江苏复星医药营销年度工作会议现场，分享了他对国内创新药市场前景、创新药研发与营销的思考。
陈启宇说：
中国每年新增400万癌症患者，对可及、可负担的抗癌创新药有着巨大的需求。本土市场对于创新药企的培育具有重要意义。辉瑞、强生等跨国药企巨头40%的营收均源自本土市场。前景广阔的中国创新药市场，必将孵化出世界级的创新药企。
创新药物的研发具有周期长、投入大、风险高的特点，国外创新药的研发工作主要由大型药企承担。作为国内医药行业的龙头企业，复星医药近10多年来一直致力于创新药物的研发，如今已开始步入收获期。利妥昔单抗只是起点，未来复星医药还会有更多重磅产品面世，全面提高抗肿瘤创新药物的可及性与可支付性，惠及更多中国患者。
欢迎在座各位同学加入江苏复星。你们都拥有跨国药企背景，具有很强的专业能力与丰富的营销经验。当今是中国创新药企快速崛起的时代，你们现在加入复星医药可谓恰逢其时。复星医药会为你们提供一片成长的沃土，也希望你们能够不断提高资源整合能力、领导力与沟通力，在复星医药长期发展。
