随着人们养生保健意识的增强，人们对健康越来越看重，送礼送健康的意识逐渐成为主流，药店的贵细药材及其他中药材货源也成走俏之势。俗话说，他山之石可以攻玉，我们选取了不同城市的几个药店，看看它们是如何综合促销时间点和传统习惯等因素，打造自己独有的优势和卖点，也让读者可以从中挖掘自己可用的有用信息。
>>重庆鑫斛大药房
三大承诺，“利”和诚信并重
所有促销措施，都需要围绕聚拢人气和获利来开展。利，是要让目标顾客群能够感受到的优惠刺激，包括优惠前后的价格、赠品的价值等。
春节期间，门店可以将促销重点放在滋补类和保健类商品上。今年春节期间，鑫斛大药房专设了礼品专卖店，还引进一些进口的高档燕窝，短短数月，销量增速很快，预计春节期间的销量会更好。加上适当的宣传和店员的专业推荐，当顾客被目标商品所吸引时，不仅具有很强的购买目的，也透露了其对健康的潜在需求。
（伍华）
>>河北唐人医药
主题突出，活力陈列吸引眼球
随着中医药文化的推广，越来越多的消费者认可食疗滋补的理念。因此，精装中药饮片无疑是今年最热销的滋补产品，药店可以以“孝亲好礼”的主题吸引更多消费者的抢购。如枸杞、黄芪、西洋参、三七粉等，以及灵芝孢子粉、虫草、红花、人参、鹿茸等高档滋补礼盒陈列在柜台中，满足不同消费者的购买需求。
既然中草药品类已经成为药店的拳头品类，礼品节又怎能不做重点陈列呢。笔者认为，像下图这种专区陈列不仅十分凸显中草药产品，还更能将养生滋补的理念推进消费者的视线。所以药店可以充分利用展板、异形吊板、地贴、条幅、灯笼、POP等陈列工具将中药柜台装扮一番，打造出属于自己药店的滋补专区。
（冯枫）
>>上海荣庆堂
应时应景，强化人性化服务
腊月是岁终，也是新年的前奏，对于很多老字号医馆和药店来说，腊八施粥是他们的传统。腊八粥综合了健脾补肾、养肝明目、养心安神、补肺止咳等功能，在腊八节吃上一碗腊八粥，不仅有“五谷丰登、吉祥平安”的美好寓意，也是养生之道。
在上海的荣庆堂，腊八当天就送出了2000碗的爱心腊八粥，活动现场还设有健康保健咨询，免费测血糖、量血压，以及诸如家电综合维修、磨刀、理发等便民服务。领粥的队伍很长，围得水泄不通，享受一些便民服务的居民也是络绎不绝。零售即服务，服务力是零售的核心软实力，荣庆堂的服务既有爱心，也很细心，让周边居民愉快过节的同时也让门店成为大家健康生活的好帮手。
（卢冬虎）
