束昱辉，总算被关进去了！
前天，这个自称是“清华硕士”的“济世神医”，连同权健公司15位高管因传销罪名被依法批捕。
紧接着，曾经开着直升机到处考察巡视的他，被撤销了一切职务：天津市工商联执委、常委、市商会副会长……
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
如今，权健的官网已经打不开了，天津市曾经人群络绎的火疗一条街现已冷冷清清，宣讲会也悉数推迟或暂停……
只有权健总部金碧辉煌的建筑，还日夜不休地亮着繁华的灯光。
在高利润面前，保健品的广告和销售人员就不断夸大保健品的功效，让许多消费者的误会保健品等同于药品，甚至可以替代药品。这也让许多人放弃医院治疗，转投保健品，这样是非常危险的行为。
三个套路，掏光中老人兜里的钱
01 假慷慨 真吓唬
人类本能抗拒衰老，老人们年纪越大，就越担心自己的健康。保健品商家是非常善于利用老人这种心理的。他们常常先小恩小惠，吸引老人注意。发给老人们鸡蛋、米面油、生活用品等。而后在讲座上，潜移默化给老人灌输一些“吓人”的理念：
“您现在的情况，是xxx病的早期，如果不及时治疗，过不久就会进医院了。”
“您这个情况已经很严重了，虽然现在还没有体现出来，但真到它有反应了，再治就晚了。”
老人们脆弱的心理素质，哪里经得住一遍一遍这样吓唬？
而后商家再告诉老人们：别担心，您的问题我们产品能解决。老人就一步一步走向了套里。
02 借助“大师”、“专家”的名人效应
据中国保健协会调查，我国超过65%的老年人使用过保健品，66%的老年人因推销、广告而购买保健品。老人们天然地信任报纸电视。商家抓住这种心理，请人在电视上演专家，以访谈的形式，大肆推销保健品。还记得那些年，电视上的“神医”们吗？这位奶奶数年间，活跃在多个电视台，从北大专家到蒙古名医传人，身兼9种不同身份。
网友戏其为“著名表演专家，专治各种有钱没处花”
神医们的台本，有时候一不小心也会撞车。词都不改，直接换个专家、换个产品，就又重新开卖。这个套路商家玩了很多年了，可是没办法，老人们就是真吃这一套。
03 亲情牌上阵，甘心做儿作女
老人们还有一个痛点，是孤独。
而销售们就抓住了这种心理，时不时到家里坐一坐，带着水果聊聊天，关心一下老人。这样一来二去，老人就会慢慢放下防备心。这个时候，推销任何东西，都事半功倍。
有些销售，会认几十个上百个“干爹”、“干娘”，嘴上的甜言蜜语，比对亲爹妈不差。只是他们心里面究竟怎么想，或许只有自己知道。
对于销售来说，保健品有没有效不重要。他们有无数种话术，来应对没治好病的必然结果：
您有没有按时吃啊？
可能是您体质不一样。
再试两个疗程吧，中药见效慢。
您这是身体又出问题了呀？没关系，我们还有另一种保健品。
细究起来，这些销售的卖法，实际上卖的是感情、是焦虑、是预期，唯独不是老人想要的健康。
它就像画了一个昂贵而美好的饼，人们永远吃不到，看到了感到安慰而已。
国内的保健品，几乎都是从广告和销售起家，没有从产品起家的。塑造的形象塌了，产品也就玩儿完，换一个帽子重新登场。
曾有人说：“如果国产保健品不骗人，都对不起这轻松优越的行骗环境。”
因为保健品只是食品，却被故意混淆成有药效，然后贴上高价，推销给不知情的消费者。
写在最后：
看着当下的市场环境，看着一篇篇沾着血与泪的保健品报道，我们难过、痛心、焦急、无力。唯一能做的，只有向公众呼吁、向读者叮嘱。希望下面的图，能对需要的读者和你们的家人有些帮助。
