怎样才能建全市场部运营保障的功能体系？
医学市场功能是品牌生意增长的支撑，市场策略功能是品牌生意增长的方向，营运市场部是保障策略执行的核心。建立好市场部的功能架构，才能支持引导销售。
学习掌握让数据说话，正真找到营销问题所在，找到生意的增长点，才能为产品策略提供依据和支撑点。
品牌市场计划的表达，市场计划是全年，乃至整个产品生命周期中的一个片段。
掌握BP是对产品一年来营运的梳理，找到来年生意的增长点，销售能听懂乐于执行，在产品不同生命周期筛选不同的KOL，说服公司管理层能放心地给予足够的资源，并可阶段性回顾，提高市场活动的效率，找到问题及时解决是每个市场人员必须具备的技能。
1市场部功能的3架马车
战略市场部、医学市场部、营运市场部作为市场部的三大支柱功能可以说是市场部的3架马车。
2市场数据分析
数据的三层含义分为：结果数据，过程数据，洞察数据。
市场营销告诉我们：结果数据并非是你采取行动的依据，为了有效地策划营销行动必须了解过程数据，乃至洞察数据，通过这些数据了解全部的事实真相。
建立“四化”营销数据库至关重要。
数据库的四个延伸分析-Pareto法则，明确销售主要来源，80%的生意来源于20%的客户
3BP（市场计划）的3段论表达
市场策略的来源；市场计划的表达；DA的推广策略：
而以上部分最终的呈现都会在DA的呈现上：
4KOL管理的3个维度
KOL数量决定新品牌导入市场的速度与高度，同时KOL的倡导非常大程度上会决定品牌成功。
可以利用金字塔策略管理KOL：
5Campaign设计3部曲
市场分析以定义机会
市场策略以抓住机会
活动执行以管理机会
另外campaign设计还需要一定的要素：
思齐学院将邀请知名行业大咖桂彪老师，分享讲师本人30+年的医药企业的市场营销工作经验，以及采用实际案例分析与小组练习相结合的教学方法。
让各位市场人学习真正认识到市场活动的精髓是在销售层面上支持销售，在品牌管理的层面上挖掘生意的增长点。
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