近些年控销销售市场过亿的大品类层出不穷，例如强骨生血原浆、油类，例如黄芪颗粒这些，而这些还要效仿调整方式，以普药商品进到控销销售市场，上一十几个普药，搞普药集群服务器的公司则都会控销销售市场上折戟沉沙。怎么会出現这种情况？难道说是控销方式不行吗？或许并不是控销方式不行，就是你沒有正确认识营销推广的实质。笔者认为，营销推广的实质是认知能力，是公司对销售市场的认知能力决策了公司选用哪些营销方式。换句话，公司的营销方式是依据销售市场来决策而并不是照搬他人取得成功的方式。销售市场环境变了，方式还要变化很大。调整方式取得成功的销售市场背景图是啥？是懦弱普药公司在以国际商务商品流通主导的流行销售市场上沒有核心竞争力，迫不得已刹车第三终端销售市场，根据直采终端设备，绕开医药商业企业阶段。而这一時期，更是个人药房和私人诊所的大发展趋势時期，这种终端设备烦扰商业服务商品流通商品低毛利率的困惑，直采商品高毛利率的优点考虑了终端设备对高毛利率商品的要求，因此为控销方式的取得成功出示了强大的时代特征。因此，人们说“时势造英雄。”用小米雷军得话说成“立在风口上的猪，风大说来，猪都能飞上天！”如今，销售市场自然环境又产生了前所未有的巨大改变：1、大量公司杀进控销销售市场，造成市场需求加重，普药商品显著产能过剩。原来仅仅某些小普药公司在做控销，之后是大普药公司也做控销了；原来是普药公司做控销，之后是知名品牌公司也刚开始做控销了；原来是OTC公司做控销，如今是药品公司也刚开始做控销了。随之大量药品生产企业进到控销销售市场，终端设备的市场竞争越来越激烈，终端设备从商品供低于求，到供过于求，如今己经进到商品产能过剩环节。终端设备已不是啥商品都进，只是对商品挑三拣四。通常的普药商品绝大多数早已在终端设备市场销售很多年，都早已与终端设备拥有很多年的业务流程关联，愿意替换成并不易。2、终端设备市场竞争加重，终端设备以便打造出本身的核心竞争力，对特色食品更为亲睐。药品生产企业相互竞争猛烈，终端设备都不轻轻松松。药房、门诊所的总数大幅度提升，尽管近些年因为国家新政策的危害，连锁加盟攻城掠地的速率加速，单个药房出現了经济下滑，可是，绝大多数说白了消退的单个药房并沒有真实的消退，只是被连锁加盟回收或是连锁加盟罢了。这一点儿你要是到大街上走走，步行街上3、4家药房因此是普遍的状况。终端设备市场竞争的加重，提升了终端设备对市场竞争的抑郁和关心，提高本身的竞争能力变成终端设备迫切的要求。而普药商品就算是控销，并不可以彻底考虑终端设备对本身差异化营销优点的要求，因此，多元化的特色食品，大自然变成终端设备的优先。3、普药控销的囤货方式中小型药品生产企业愈来愈玩不转了。普药控销保证如今，营销式囤货仍是流行方式，并且到目前为止也還是最合理的营销手段。可是，做为普药自身，因为商品比较严重单一化，大伙儿以便销售量，迫不得已争相资金投入資源，根据营销提高销售量，普药的营销对决总是越演越烈，生产厂家及其各经销商阶段的資源总是越投越大，最终必定深陷不营销不上量，做营销不挣钱的难堪处境。最近圆餐桌会邀请难，大夫不想要来，就算大夫来啦许多是提交订单少，乃至不提交订单的状况很多，这表明营销式囤货的实际效果愈来愈不尽如人意了。单个药房始终是普药控销的前沿阵地，殊不知，随之新GSP的执行，单个药房在慢慢降低，医药连锁在慢慢增加，普药控销以囤货主导的老套路在连锁加盟本质使不上。从左右剖析看得见，因为销售市场自然环境的前所未有的巨大改变，控销方式务必随之销售市场而变，墨守陈规，不思转型，将会被时期所击败！给你优点，可是，优点干只有发展趋势！普药控销时期早已以往，特色食品时期早已来临，这给有着特色食品的公司产生了极大的机遇！销售市场上把会出現大量过亿的大品类，期待下一个就是你！文章内容转载自中国医药联盟为何普药控销玩没动了？原先由于它！
