999特邀小微言聆听制造行业响声，复原制造行业运动轨迹，找寻制造行业楷模。自2019年5月起，中国药店官方网站独家代理发布“百大医药连锁巡访主题活动”，深层次公司现场访查并纪实片编写，采访另一半还将同歩进到“2019中国药店最好运营成果奖”备选榜。此次主题活动由中国药店编辑部举办、华润三九承办。当期人们走访调查的是广西省康全药业连锁加盟有限责任公司老总庞云。广西省康全药业连锁加盟有限责任公司老总庞云白手起家创业的经典故事在业界处世赞叹，在他的领着下，康全药业从1995年1家单个药房位居南宁市药物零售业销售市场的拔尖公司，现如今有着店面240多家，市场销售经营规模超过4亿多元。现阶段其店面自营和加盟代理各占一大半，直销店绝大多数为医疗保险店，遍布关键地区在广西省御府南宁，覆盖面积有大新县、钦州市、广西防城港市、白色、河池。困于销售市场饱和状态、市场竞争加重及其租金、人工服务等成本上升的工作压力，康全现阶段的年增长率为11%，离总体目标年增长率15%也有差别。因此，庞云调节了对策，扩店速率由3年以前的加快变为变缓，“上年刚开始人们就大部分不扩店了，2019年以调构造主导，把不赢利、赢利水准低、沒有发展潜力的店关闭，找好的部位去开实体店。”求稳不速度，求质不追求量，客观不盲目跟风，康全摆脱了有自身特点的发展趋势相对路径，它的取得成功能够归因于“几大自信”，即文化强国、知名品牌自信、精英团队自信。文化强国用心、行善、利他进到康全药业总公司正门口，尽收眼底的是显眼的电视背景墙，上边印着“用心、行善、利他”的公司理念，“传承中华美德，唤起中华民族之魂，幸福快乐天地老百姓”的企业使命，“让老百姓消費安心，让政府部门管理方法温馨，让职工工作中高兴，让公司股东项目投资舒心，为四心奋斗终生”的企业宗旨。职工衣着一致的青绿色新中式唐装，多见木材修建而成的办公室家具令人看见温馨。全部的原素，都突显着康全的文化强国——以中华传统文化为基石，树立“用心、行善、利他”的服务宗旨。“人们较大的自主创新取决于文化艺术核心理念的自主创新，重视中华传统文化的学习培训。最先，医疗行业是治病救人的，药物是独特货品，它并不是通常的货品，用好啦能够救死扶伤，用不太好就会害人不浅害命，它是最基础的。其次，要打造出民族企业，乃至上千年公司，文化艺术基石很关键，愿意长期性存活及发展趋势还要维持利他精神实质，应用老祖先的智慧型，专心致志潜心、以诚待人、互换逻辑思维，考虑消费者要求。”庞云表述，“只能把诚实守信搞好，务求技术专业，群众才会安心；标准运营，政府部门管理方法能够温馨；职工有这份获得认同的薪水而且有发展趋势升高的机遇，她们才会高兴；公司标准，有竞争能力，公司股东能够舒心。”跟许多公司不一样的是，康全让企业融资利润最大化并非一心地追求完美权益的利润最大化，只是追求完美最标准、最有竞争能力，它是庞云对公司文化重任的表述。在庞云来看，中华文化有5000年持续流的文化艺术，人们理当要有文化强国。康全全体人员很多年来不断学习中华传统文化，每日早晨8点按时开读《弟子规》、《孝经》、《高校》等经典书籍，读后共享体会。“在学习培训中华传统文化的全过程中，大伙儿会深受鼓动，更为孝顺父母，懂得感恩，对公司的认同度和信任感都有一定的提升。”知名品牌自信稳步发展，合规经营谈起南宁市药物零售业销售市场，庞云表达，“南宁市的连锁加盟企业、加盟品牌多，但许多连锁加盟不规模，沒有密切配合，不具有竞争能力，营运能力低。”康全这一知名品牌在诸多加盟品牌中出类拔萃，变成南宁的一边旗子，这与庞云“深耕细作，标准运营”的品牌策略离不开。现阶段，康全的店面关键遍布在南宁区，社区超市占流行，其精准定位为以潜心技术专业地做中高档消费者主导。为什么康全不下移城镇销售市场？庞云这般表述，“以南宁而言，顾客的消費趋向以连锁品牌、知名品牌药物主导，农村毫无疑问要以中低端、划算的主导，它是1个客观性。非常是御府南宁市，人的素质较为高，学历较为高，大量的是规定知名品牌药物，专业精准定位找中高档药物。”历经20余年稳步发展，康全的知名品牌力在南宁市销售市场获得全面提高。差别于许多连锁加盟公司，康全对加盟连锁店的准入条件规定非常严苛，加盟费用约5万余元，并扣除必须的附加费。对加盟连锁店的管理方法，康全交给营销部、品质发展部、工程部3个单位去关键管理方法，会计跟踪缴税，质管依照GSP规定严把质量管控，市场销售信息化管理重中之重提高销售业绩。“人们严格执行‘五统一’的规定，严格要求加盟连锁店，如果发觉加盟连锁店有自身拿货的状况就收走乃至惩罚。在广西省而言，人们康全对加盟连锁店是最严苛的一间，首位人们的加盟费用是最大的，有许多连锁加盟是免收加盟费用的；其次，人们坚持不懈收服务费；最后，人们坚持不懈不给外购，购入务必从总公司购入，从总公司派送。”以便区别直销店和加盟连锁店，康全药业在2017年创立了广西省康全济惠大药房连锁有限责任公司，“我从未想过更改他人，只想改变现状，之后人们的直销店用‘康全济惠’的名字，加盟连锁店沿用‘康全药业’的广告牌。”庞云直言。精英团队自信员工行为规范高，员工流失率低对药房来讲，技术专业毫无疑问是主要的，康全在怎样打造出高质量、系统化团队上也是自身的一整套。康全的员工辞职率低，20年左右的老职工不在少数，这归功于康全的公司文化，及其企业制订的职工培养计划。康全把对中华传统文化、公司文化的学习培训及考评列入职工成才相对路径和综合性评定之中，“人们从学习培训下手，从职工观念下手，它是人们的特点。最普遍的是对中华传统文化开展历时7天7夜的密闭式学习培训，及其幸福人生讲座，期内职工吃在一起，并且不可以带手机上授课。也有二天两夜的弟子规特训营，其他的短期内学习培训，每日的交流会。考评并非单一化对销售业绩开展考评，还包含对中华传统文化的参加学习培训、认知能力、认同度等层面。”庞云详细介绍。针对专业技能的学习培训，康全设定了一连串技术专业的学习培训考评管理体系，人事部专抓不一样時期、不一样级別职工的考评学习培训，就好像司第一位月和第3个月各自有不一样的规范。针对95后乃至00后的新职工，企业顺从她们的要求，学习培训时大量地以破冰游戏、素质拓展训练、有奖问答等方式进行，让学习培训更好玩儿趣味；另外，注重孝文化，“我们一起的职工做任何事物必须每时每刻想起爸爸妈妈，这就是说叫孝。什么是想起爸爸妈妈？做这件事情爸爸妈妈了解后是高兴的還是难过的，如果他知道之后是高兴的那便是孝，假如是难过的乃为大逆不道。把孝字围绕到职工的工作中、日常生活去，从衣着打扮到言行举止必须留意。”在职工福利层面，康全除开基本的5险1金，还设定了孝敬金、入校金、进园金、结婚金等，庞云详细介绍，“孝敬金每一月从薪水抽出来6%+企业补助6%派发给爸爸妈妈，从管理层到普通职工左右全是相同的，沒有级别之分。结婚金就分不一样级別和层级，每1年按级別不一样设定的额度也不一样。”针对主要表现突显的职工，奖赏也很丰富，如设月度总结达到奖、店面评定奖、单位评定奖和本人评定奖等。开设这种PK体制，给职工呈现自身的机遇，每一月有月度总结颁奖会，历年有本年度颁奖会，有益于较大底限激起她们的主动性。现阶段，康全的vip会员市场销售占有率超过70%左右，会员管理系统颇行之有效。为搞好会员管理系统，企业刻意创立客服管理部，专业为会员权益。庞云表露，“人们把vip会员分组管理，分成ABCD4个级别，超过规范的vip会员能够报名参加完全免费常规体检、度假旅游、生日晚会等。总的说来，人们推行冲值入会规章制度，需冲值300块能够申请办理vip会员，全面提高vip会员满意度。”除此之外，康全还积极主动发展趋势坐堂中医学，导入艾炙、黄帝内针等中医理疗项目。庞云强调，非常是黄帝内针是2019年重中之重营销推广的新项目，“它能以代指针，针到病除，事半功倍，简易易懂合理。记牢‘六三二一’就能：六是六点经脉，三阳三阴；三是上焦、中焦、下焦；二是左边右边，男左女右；一要穴道困扰，选准痛点。可是左侧痛要从右侧找，即左症右治，右症左治，上症下治，下症上治。”靠着这支高质量的精英团队，康全药业一连串最新项目进行得井然有序，冲值入会制、康复理疗等创举必定会产生新的增减。 在资产猖狂的今日，庞云沒有挑选追上资产的顺风车，只是坚持不懈做好自己，時刻切记“用心、行善、利他”的初衷，稳步发展，服务项目老百姓。正说白了“老百姓有信念，中华民族有期待，國家有能量”，将来，庞云将承传和弘扬文化强国、知名品牌自信、精英团队自信“几大自信”，领着康全药业保持创百年老雪宝的辉煌之壮志！中国药店微信号码：zgyd666（←长按拷贝）全国性首家致力于药物流通业的制造行业新闻媒体，较大的药业产经微信公众号其一，今日推荐最重磅消息的新闻资讯、超新鮮的技巧。本年度公司评比标准此次评比将选用下列二种方法开展：1.关注数：该项权重值占有率40%。（关注数统计分析自稿子公布生效日，至公布后半个月止）2.群众、权威专家评比：该项权重值占有率60%。适用广西省康全药业连锁加盟有限责任公司，就瘋狂点“在看”吧！您的“在看”将协助其涉足本年度自主创新公司哦！从单个店到南宁市的领军者，康全的“几大自信”真顶势！
