【实例一】舒乐是R药店的店员，这一天，一位中老年男性入店，舒乐向前询问，顾客说随意逛一逛的，在门店离开了一圈，停在了男士作用产品会员专区，舒乐一些过意不去，但還是问顾客要买哪家产品，顾客说要A产品，舒乐展现了产品给顾客看，但也不知道该如何去说，只任顾客自身看，顾客问了一两句，随后就离开了，在舒乐来看，那样的顾客实际上是想购买的，仅仅这种产品又不像别的的产品，的确没办法导购，最关键的是，通常这种产品也是店面的销售额股票大单，丟了单真有点儿可是，但那又有哪些好方法呢？药店的销售额构成中，类似A产品的加在一起，一个月市场销售占有率应在5%，乃至更高，这在药店导购中尽管次数不高却对销售业绩危害很大，能够 说成80/20规律中的20一部分，可难题是，职工在导购时又真如舒乐一样很刁难，说嘛，说什么？不用说，也难堪，实际上，这一难题尽管有难度系数，但的确有方式：1、细声正确引导这种顾客多会东张西望，看是不是有别的的顾客在，假如在对其选购也会造成危害，实际上，这种顾客也大部分会很聪慧地挑选在店面人流量至少的那时候来，而店员正确引导时，还要关心到顾客的比较敏感心理状态，轻轻沟通交流，心态平静。2、限定你的語言在店员导购这种“冰度话题讨论”货品时，顾客都会谈及一些产品有木有用，是否假的这些，这时，无须过多给与拓宽，而只需表明这一产品成份是啥，功效是啥，并且不必再多，点后即止，能够 展现产品使用说明或提示顾客看使用说明。当顾客说有木有耗时，店员能够 借由产品的知名品牌或市场销售的情况给与侧边点评，例如这一产品是著名品牌，换句话说也是老顾客一直在买，但切勿给与服务承诺。当顾客说是否假的时，能够 注重自身店面的知名品牌与品牌形象，说人们药店是连锁加盟药店，换句话说是老字号了，一直设在这儿，您可安心。店员在导购这种顾客时，也必须留意术语的表现力，切勿说一些不雅观的語言。3、支开别的顾客当有别的顾客来店时，应尽量减少正确引导至该地区，这时，朋友的心有灵犀十分关键。即便别的顾客要买的药再此地区周边，也可将药拿至别的地区与顾客开展沟通交流，例如让顾客在某一银行柜台或收款台待会儿，随后买药以往沟通交流。4、去收款台时将药拿在自身手里当顾客决策买来，去收款台付费时，提议店员将这种产品拿在自身手里，而且留意掩藏，一是防止一些顾客偷换，由于额度很大，二是能够 防止顾客刁难，店员拿在自身手上，而且不展现出去，待顾客付清钱立即装在包装袋中让顾客自身看一下就好啦。那样做，能够 防止收款台别的顾客见到，一些朋友立即将这种产品放到收款台上，有别的顾客也见到了，该顾客十分不好意思，乃至有时候立即就离开了，不买来。5、有效关系通常这种顾客有很大发展潜力，在顾客提前准备选购此类产品时，非常是常常选购这种产品的顾客，能够 开展营养元素或是中药方剂关系，以“调养”为突破口，其交易量取决于正确引导要快且术语精确。“冰度话题讨论”这种顾客的顾虑很少，要是开展必需的表述，顾客内心懂了，就会做决策，自然，碰到一些顾客有别的病症不可以耗时，一定要劝导顾客不必买。自然，店员不可以由于一些产品“冰度货品”，因而就忽略难题的存有，或是也没去谈它，促使大部分店员一直不知道咋办，但是他们每日却要去应对它，或许有一种对外开放的心理状态，一种好的处理过程，那麼，无论是男员工還是女职工，在导购时都将轻轻松松应对。(十)、选购隐私保护型货品的顾客以及招待方式
