一天盆友跟我说：
你触碰过许多的商界精英与成功者，你感觉她们取得成功最关键的要素是什么?
我讲：努力。
他再次问：也有呢?
我讲：没了，只能努力。
他笑了，好像感觉我的参考答案太过简易。
我所闻过的全部的商界精英、市场销售精锐，沒有一个不是努力的。
我常说的努力分二种，一种是身体努力，这一很显著，从他的上班时间、高效率就能够 看得出来。(我不会详尽论述并非由于不关键，只是它的必要性太显著了。)另一种努力是思维上的努力。
路艰苦，四体不勤的人本质不太可能变成一个取得成功的“初入职场人”，只要是真实刚开始销售业绩非常好，最终却死了的人，都由于思维上的懒散。
但许多人通常会忽视思维上的努力，并卖力靠身体上的努力来填补。举例说明，但凡在同一件事儿上犯2次左右不正确的人，及其有拖延症的人，全是典型性的思维懒散。
1.思维懒散，就是说不想要把顾客说的每一句话都想深入。
例如销售人员在谈单时，务必不断思索顾客常说的每一句话，细心估量身体语言和脸部情绪。
只能把握充足的基本信息内容，整理出清楚的多元性，把握住难题的定位点，做充足的价格提前准备，才可以一举将顾客谈下。
2.思维懒散，就是说谈不提交订单都不想要独立思考。
本来顾客很喜爱企业的商品，价钱也很有优点，但却一拖再拖不提交订单。
是顾客还要比照别的生产厂家的商品，還是目前的规章制度、方式和逻辑哪儿出現系统漏洞？根本原因是什么？并开设相对的预防体制，防止一样的难题产生。
3.思维懒散，就是说思维惯性力。
当他人明确提出抵制建议或试炼时，是不是不加思索就辩驳?
或是你早已学好了谦逊的姿势，下意识地接纳/忽视?
对抵制建议或试炼的解析，不但必须套入在自身的逻辑框架下解析，还应试着摆脱自身的逻辑框架，试着用另一方的逻辑框架来思索，解析其逻辑的有效和分歧的地方。
重新构建逻辑框架(别名毁三观)的全过程十分复杂，你可以试着去了解一些“不科学”的事儿。但它会给你的逻辑框架更确立，更坚固。摆脱惯性力思维，就是说思维的自身维修。
4.思维懒散，就是说舍弃学会思考。
对“权威性信息内容”不用鉴别地听取意见，纵容自身的思维被正确引导，它是最风险的状况。
本来不可在文中中涉及到对于某方的抨击，但迫不得已明确提出，我国的文化教育方法在完全催毁人们的学会思考能力，它虽然在来教人们专业技能，但另外在减弱人们学习培训别的专业知识的能力。学会思考能够 较大 程度地降低茫然。
5.思维懒散，就是说沒有布局观。
大家常说的要做恰当的事、不必做善事，就是说注重要有布局观。布局是以眼下的事儿蹦出来，把時间和室内空间的纵坐标变长，从历史时间的视角、全局性的范畴来解析难题，特殊的作法从长久视角，对全部形势会造成哪些的危害。
沒有布局观的人，一般用到自身那点可伶的社会道德(不论是职业道德规范還是社会公德)来做掩藏。
6.思维懒散，就是说坚守旧习。
当你感觉自身不足自主创新，或是他人感觉你不足自主创新，那麼你就是说在坚守旧习。
7.思维懒散，就是说对专业知识系统漏洞的忍受。
碰到自身不明白的事儿，自取其辱地蒙混以往，这类情况有另一个叫法叫缺失求知欲，或是不太好学。
处理左右全部难题的方式就涉及到努力的第三层定义，它的界线较为模糊不清，既归属于精力，又归属于思维，叫专注。
我觉得可以专注的人找不到能力上的不够。
乃至能够 讲，一个人可以获得的贡献在于他的专注水平，由于专注所造成的动能真是太强了，举个极端化的事例，N个一分钟累积的效用将会始终都达不上一个专注的10分鐘造就的效用。专注是思维努力的一种情况，另外也十分消耗精力。
这儿顺带提示大伙儿一句：这些一天到晚泡在新浪微博手机微信上，观念消沉的销售人员，领导干部不容易对他有太高的期待值，当然也不容易有很大的发展前途。
沒有销售业绩只能一个缘故——拖延症患者！
