药店精品资料之《药品陈列简要培训》

1、商品互相遮挡

2、该平铺的商品却竖直陈列

3、商品根本没有陈列，缺货没有标志

4、重点商品陈列在封闭柜内

5、黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

1、有的药品陈列的空间很大，位置很“富裕”，而有的商品陈列位置非常紧张，商品几乎摆不下。

2、促销位置常年不变，总是陈列着同一商品。

3、员工包括店长每天最多拿出十几分钟做陈列的整理，即使无所事事的站着也不愿改变一下药品的摆放

4、药店的空闲位置很多，空白的墙体柱子随处可见，却从未想到去尝试新的陈列。

1、员工对陈列重要性严重忽视的问题。

实际上，即使是局部的改变，也可以带给顾客一种新鲜感。遗憾的是很多门店没有充分认识到这一点，总想等待一个“专家”带来“翻天覆地”的陈列变化，拼上一个通宵，一下子解决陈列的问题。

2、过分依赖陈列

陈列对销售有促进作用，但绝不等同于是唯一关键、唯一重要的因素。

如果说 陈列技术是现代零售业经营的核心，那也是建立在商品，价格，服务与竞争对手同质性的基础上。

陈列是一门技术，但并不深奥。常常与消费者换位思考，把握住消费者的心理需求，而且要有用心的态度，陈列的改变可以从眼前的一点一滴做起。

1、公司印制的POP

A、海报：要放置（贴）于消费者最常走动的路线上，如入口处的玻璃，药品陈列处，店外等。同时要注意保持整齐，不要被其他海报遮挡，要定期更换。

B、货架标签/标志：用在药店货架上，使顾客对此处出售的药品大类一目了然。在陈列的同时，要注意保持整齐，清洁，不要挡住药品。

C、柜台展示卡：用于柜台销售，可放置于药品上或药品的前方，如果柜台位置的面积较小时，要避免展示卡影响顾客观看商（样）品

D、挂旗和挂幅：悬挂于店内的走道上方、店头内口，以及药品上方。此类POP药注意定期更换，内容要与药店活动相符。

E、窗贴：用于门店入口处的门窗或面临街道的窗户。陈列时要注意保持窗贴的整洁，不变形，最好能配合其他POP一起使用。

F、台陈列盒：放置于药店柜台，要质疑平日里有足够的货量，方便顾客拿取，最好能配合药品的介绍手册或宣传单。

2、人工绘制POP

这种情况往往发生在门店做临时性的促销活动，现场又没有印制的POP，店员应立即采取人工制作的方式，制造店内的气氛，以吸引顾客的视线。

在手工绘制时要注意POP的整齐和清洁，不可出现乱涂一气，主题不清的现象，反而影响了药品的形象。

当然，绘制POP前门店应该随时准备好制作的工具，如大纸，彩笔，胶条等。

1、应固定放置（贴）于显眼处，不可被其他物品遮挡。

2、海报与贴纸应该接近顾客的水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固。

3、产品宣传页等用于散发的宣传品，要放置于顾客方便看到或可取之处。

4、要及时检查、更换受损或过时的广告品。