来源：3156医药网
导语：如何才能成为优秀医药招商经理，优秀医药招商经理都做什么？随着社会互联网化，互联网医药招商已经成为一种招商趋势，互联网医药招商可以实现优势互补、风险共担、利益最大化。作为招商经理，你应该做什么……
如何成为优秀医药招商经理，优秀医药招商经理日常做什么？随着社会互联网化，互联网医药招商已经成为一种招商趋势，互联网医药招商可以实现优势互补、风险共担、利益最大化。作为招商经理，你应该做什么，如何才能成为优秀医药招商经理，起码是合格的招商经理？
1、优秀的医药招商经理的含义
(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。
2、医药招商经理的素质
(1) 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。
(2) 须积累一定的医药招商知识和经验。
(3) 须有一定的医药专业知识。
3、医药招商经理的能力
(1) 思维能力
思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
A、拟定计划：《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。
计划分为三种类型：
①具有特定目标的项目管理计划；
②例行工作的日常管理计划；
③处理问题的处置计划。
B、制定决策：医药招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。计划与执行的过程有许多的变量(如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等)，必须不断得进行决策。
C、解决问题：在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。
(2)创造绩效
企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为医药招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。
(3)组织能力
现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内医药招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对医药招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。
(4)专业风采
要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在。
A、区域内医药招商会议、产品推广培训会；
B、沟通表达；
C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。
4、医药招商经理的职能
医药招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：
(1)计划
A、地区的目标与行动计划本；
B、区域医药招商经理的目标和行动计划；
C、制定时间表；
D、关键点的控制(招、投标，挂网，VIP客户)。
(2) 组织
A、区域内各医药招商经理的权限协调；
B、区域医药招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)；
C、经销商相互之间的关系协调。
(3)控制
计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。
A、通过追踪及时掌握经销商销售进展情况；
B、通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划；
C、检查计划的执行情况，及时发现问题。
(4)协调(领导)
A、帮助各医药招商经理协调各种资源；
B、按照公司组织结构图协调上下级工作；
C、通过与公司各部门的协调取得积极支持；
D、协调经销商销售活动的进程。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
