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这两年来，“两票制”以席卷之势点燃药圈，山雨欲来风满楼，满大街的呼声，似乎天要塌了一样。其中最直接的影响，是对商业领域——以前手里握着医药公司资质的似乎很牛，现在已经不值钱了！这是因为，两票带来的结果是：行业对医药公司数量需求少了，加上国家监管也会随之加强，所以流通领域走向正规已然是定论。
一场商业淘汰赛，必然也是医药人淘汰赛，肯定有人主动退出，也有人被动退出，被动的人需要清理出去。
以下三种人，就属于“被动的人”：
1
脚踩两只船的摇摆人
以往的操作，过票是普遍的，挂靠成立部门也无可厚非。最怕的是那种同时踩着几只船的人——为了方便，同时从多家公司走票。这种人一定不能容忍，一旦一个边角被查，很快就波及全身。
中国的传统道德，要求为人专一和忠贞；但是商业道理和管理思维又需要平衡利益，成鼎立之势，或者白话叫给自己留个后路，找个备选。比如：
临床的产品放到配送公司，自己做临床一部分，放给对方公司业务员一部分，通过提成完成利益交换。同时，接几个企业的零售产品放给终端公司，同样的手法炮制。甚至同时分到若干个公司，顺点加价，做小包。
上述行为，表面上看起来，资源合理利用，做渠道覆盖。实际上，风险已经埋下，一旦一家出事，必然株连一条线。做药，是很严谨的事情，一定要专注和专业，附着于利益上生存的人，摇摆不定，一定要清理出去。
2
制造负能量的人
一个团队，衡量战斗力指标的之一就是执行力，没有执行力，一切都是空谈。执行力维系的灵魂就是士气，目标一致。本人偶尔旁听直销企业的会议和一些线下活动团体的会议，作为旁观者，瞬间也会被那种激情点燃、振奋，这就是打鸡血。做药，也需要执着的精神和最佳的状态。
但是，如果一首美妙的旋律加上一个不和谐的音符，将必然是完败。团队里，会有劳苦功高的人，也会有皇亲国戚，有人天生存在优越感，有人有恃无恐。可以说，负能量不可能消失，毕竟有利益和情感失衡，但是，因各种不满而制造负能量，影响执行力的人，是大忌。动摇军心者，必斩！
3
没有附加值的人
团队中任何成员的存在都需要有价值，总的来说，一种是直接推动价值实现和增值的人，一种是背后促成这些的幕后支持者。
一个团队里，会有很多人，做售前支持，各种方案，也有很多人做售中服务，资质、票据、发货，还有很多售后服务，回访跟踪，协议跟进等等，这些平凡的人，都是在努力为销售提供支持，有重要价值。
相反，有的虽然是一线销售，却得过且过，拿着差旅和业务费用逍遥自在，汇报的时候，会大谈两票制，政策限制，各种不乐观，因此销售受影响。这种人表面上在完成销售过程，却并没有计算，自己创造的价值是否值得认可。
俗话说，销售看业绩，销售不相信眼泪。业绩少，努力少，抱怨多，都是白费。企业生产靠利润，没有利润支撑，就没有存在的必要，对于销售人员，没有业绩，终究被淘汰。
两票制，带来的不仅仅是洗牌，更是行业升级，即将开始的是正规部队作战，专业、专注将是团队必需。在做准备之前，先审视自己有没有实力上前线。
有，就放手一搏！没有，就先清理门户！
内容来源：医药观察家网（微信号：yyguancha）
作者：老戴
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