品类销售提高30%，为啥那么牛？

硬货必须“晒”出来

中药贵细的POP书写须从配色、内容上，起到吸睛的作用。

单品宣传，疗效至上

单品宣传的首选方式就是“爆”疗效。以疗效、功能等吸引消费者。

打造药品“专属性”

药店可按顾客群体划分、也可按产品功能划分；如以“最美女人节”为主题，体现女性气血虚特点，让产品带有专属性；而“男人的加油站、女人的美容院的玛珈”则是以产品功能划分。

POP与货架：站对位置干对事

POP的黄金陈列位置：

1.门店行人主要通道附近

2.药店主通道周围

3.收银台周边

4.关联品类周边

5.季节新品周边

POP与DM单“亲密无间”

只要刊登在DM单上的活动内容，卖场必须贴有相关的POP。

好事就要“挂”起来、美化环境提升销售氛围

手绘POP广告，大小灵活，根椐门店墙面空地大小决定尺寸，因此可以美化环境，更为重要的是，他可以营造药店产品的销售氛围和药店的促销氛围，吸引人气，当铺天盖地的各种手绘POP广告占领店面空间后，消费者也就愿意进店看一看。

别人的门店活用POP，单品销售提高30%，但自家的门店实操中，POP为药店带来的销售额提升效果为何不明显？

POP能够运用创意的文案及插图，有效地传递产品信息，这是它最重要的作用。而要达到这个目的，首先要求店员对产品了如指掌，抓取最重要、最关键的信息，用最有创意、最有效的方式传递出去。其次，POP的书写还是对药店从业人员综合能力的一种考验。文案、排版、色彩搭配、字体书写基本功等基本技能，一项都不能少。

遗憾的是，能真正掌握POP技能的药店并不太多。大部分药店基层员工缺乏对POP足够的重视，POP绘画知识与技能常常被忽视，因此，POP能为药店带来的销售额提升效果并未完全显现。

正因为此，为帮助连锁店员提升POP绘画技能，第一药店管理学院特邀讲师——刘林峰老师给大家带来《手绘POP助力业绩提升》课程，不仅为一线药店人提供POP绘画技巧的教学，更会从POP与陈列如何有效组合才能一秒吸引消费者入手，教会药店人如何利用POP营造门店氛围，最终让POP这个无声的导购员在门店“发声”。

刘林峰老师以主题案例为场景，现场进行情景分析教学，增强学员的现场体验感和互动感，让学员感同身受，使POP成为一线药店人的得力助手，成功吸引消费者并影响消费者的购买决策，进而拉动终端销量，促进业绩提升。

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