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做好药品陈列 这3个重点区域不能忽视!

湿热交替季节,正是疾病高发的时期,到药店问诊、购药的顾客不断增多。那么,门店药品该如何陈列,才能既帮助顾客迅速找到产品,又能帮助店员提升业绩?


小编认为,做好门店药品的陈列,离不开以下这三个重点区域:



橱窗区域——激发消费


在药店整体的外观中,橱窗的位置最为显著,它既如同一块“大文章”的标题,又如同人们的眼睛,作为药店的“门面担当”,合理的橱窗展示引起顾客的注意,对商品销售和药店效益具有一定的促进作用。



在对橱窗区域进行陈列时,应注意——

  • 保证构图有较强的美观性

作为门店的“脸面”,留给顾客的第一印象非常重要。在设计构成上,要求简洁、突出,陈列的商品、POP或爆炸贴不需要过多,色彩搭配也不能过于复杂。


  • 注意保持橱窗的透光功能

进行橱窗陈列时,应留有一定的空白处,便于顾客从外面观察到药店的内部情况。


一般来说,1.2m以上尽量不要张贴宣传信息,1.2m以下张贴的促销和宣传信息应符合卖场整体形象或与店内主题相应。



OTC区域——促进消费


OTC区域在大多数门店的位置相对较大,有很多发挥创意的空间。除了更加强调首层阶梯陈列效果、端架陈列效果,还可以对主推药品采取专柜陈列、岛式陈列、花车陈列。



在OTC区域进行陈列时,应注意——

  • 在显眼位置进行产品陈列

作为夏季的热销产品,如皮肤病药品,需摆放在明显的位置,方便顾客选取。


如果是普通的货架陈列,可将药品陈列在货架离地面约80-140cm的区域(基本是主货架上面两层);如果是异形陈列,可选择顾客经常经过的交通要道。


  • 利用装饰物烘托卖场氛围

进行产品陈列时可加以爆炸贴、POP、吊牌、气球等道具修饰,合力烘托出良好的卖场氛围。



收银台区域——刺激消费


收银台是顾客最后停留的地方,在收银台范围内陈列一些家庭常备药品,可刺激顾客的即时购买兴趣。



在收银台区域进行陈列时,应注意——

  • 选择小巧轻便的商品

收银台的空间有限,以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的季节性商品为主,单价不宜过高。


  • 陈列要丰满美观、有造型

收银台端架陈列商品货源要充足,陈列要丰满,美观,不得缺少价格标签。

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