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在一年四季中，夏季由于气温较高，使门店客流量受到影响。
因此，不少药店都在夏季展开各式各样的应对措施，如调整商品结构、大力度进行促销、提高清凉服务等，但这些常规措施效果往往不甚理想。
药店智汇作为帮助药店赚钱的商学院，积极探索夏季突围的策略，下面我们一起学习提升淡季业绩的秘诀。
提升客流量
门店夏季销售下滑的一大原因是天气炎热，消费者不愿出门，导致门店客流下滑。因此，药店应重视提升门店客流量。
药店可以借此打造“消暑节”，将门店设立公益赠送点、免费赠饮点等，通过这些方式可以吸引消费者前往门店，快速提升连锁客流量。
另外药店人员应该加强健康消暑专业知识的学习提升，服务好进店顾客，这是提升淡季业绩的一个好方法。
争取团购顾客
夏季气温高，在室外工作、游玩、逛街、劳作等人群都需要防治中暑，因此藿香正气液等防暑类产品是药店在夏天不可轻视的品类，且此类产品的团购量较大，能有力提升业绩。
门店商圈内的公司、机关、银行、 工厂、商店、 餐厅等， 不管员工多寡，都是“团体会员”的目标对象。
在夏天，他们对于藿香正气液等防暑类产品有巨大团购需求。如果能成功地开发团体会员，不仅能直接带来业绩的提升，还能为门店带来不少新的顾客。
黄金单品突破
黄金单品对于门店业绩具有重要意义，如果门店能在淡季时在黄金单品上有所突破，就能极大提升业绩，将淡季转变为旺季的可能性大增。
黄金单品应符合以下条件：有利润、有销量、满足顾客需求、有供应商支持等。
在“消暑节”公益活动支持和带动下，药店人必须抓住这个契机，在消暑的黄金单品上取得突破，显著提升业绩。
在打造黄金单品的基础上，如何做好关联销售，显著提升业绩呢？下面我们一起学习这些秘诀。
关联销售的三大意义
1、显着提升患者疗效：
关联销售是为了快速彻底治病，通常外用药、内服药、日常保健食品联合使用，自然其效果就会好于单一的药品，进而能赢得患者的信任和感激，增强粘性，形成重复购买。
2、提升业绩：
关联销售可以在多个层面上提高购买率和客单价，是提升业绩的法宝。
3、提升药店管理水平：
关联销售的推行需要店长、店员、药师、总部市场部一起动员起来，积极稳妥的投入到关联销售活动的推进中去。
五步做好关联销售
关联销售的核心是：专业地引导、科学地联合、技巧地成交。在此基础上，关联销售可分为五步：
第一步：观察顾客（顾客进入药店后,店员可以观察其“五官、头发、手和脚、年龄、性别、职业和衣着”等特征。）
第二步：询问病情（可采用如下话术：“有哪些不舒服的症状？”“是您自己还是其他人？”等等。）
第三步：确认疾病
第四步：推荐药品（联合用药方案：主治+辅助+保健。）
第五步：顾客购药（提供用药建议，亲切送客并提示顾客不用担心，有什么情况可电话咨询，并附名片或咨询卡。）
来源：孟庆亮工作室
