“价格战”想必大家都不会陌生，这是一个让消费者爱、让企业恨的词，特别是在当前商业竞争日趋白热化的环境下。
不过，如果有其他更好的选择，相信不会有哪家企业愿意打价格战，因为价格战与品牌战、技术战、服务战比，是最无奈、最没营销水平的选择。
毫不夸张地说，在所有的商业竞争营销手段中，价格战应是企业最后的武器。之所以说这么多关于价格战的“痛处”，就是为了让大家更清楚地明白，这把双刃剑是多么地让企业无奈。所以要慎用价格战，因为从广义角度上讲，其有百弊而无一利。
但这百弊之器，在国内药店却处处可见，为什么呢？新品占领市场比较快，短期利益回报快，也符合消费者的心理；但是对于市场竞争激烈、同类产品多但又没有更好的技术来超越，像这类缺乏核心竞争力的产品，如何让消费者接受呢？
在同质化的市场中拼什么？都卖“补肾药”怎么能脱颖而出呢？这个时候，价格战是最简单粗暴的办法。所以从中可以看出，对于企业而言，价格战是一个可以解困的“好”办法。
界所说的价格战，实际上是指在某一时期，商家在产品同质下的价格竞争。但是市面上为什么会出现这么多的竞品和新品呢？
其实，这些竞品、新品也是建立在同质的基础上的，大家看看市场上的很多药品品牌，很多都是同质化产品但仍在不断通过变换包装、品名等方式推出“新品”。这些新品质量与旧产品相比没有多大区别；与其他竞品相比，差距更小。
既然价格战对于企业来说也是一个解困的“好”办法，那么如何利用价格战，有效地打击竞争对手，并保全自己呢？一个字：“快”。把产品以阶梯状推向市场，一波未平，一波又起，未平之波，迅速降价，新一波保持相对高位，获得超额利润，层层推进。
比如换季的服装很便宜，但刚上市的却很贵，然后再慢慢降，新款又不断推出，保持高价，流行品大多如此。如果不是服装而是一些不能时时更新的产品如何打价格战呢？就像药品，那就只能走差异化营销了。
价格战，并不代表不需要差异化，只不过是对差异化的要求相对较低，差异化不仅仅是指产品本身。差异化的概念很广，但在打价格战时，实质是产品本身的差异化。
以汽车销售为例子，汽车厂家靠什么来吸引消费者的注意力呢？同一款车型，可分为基本型、标准型、豪华型、旗舰型……分出N个等级来，价格区间从十万元可以拉到二十多万元不等，最贵的与最便宜的，真差那么多吗？其实，只不过是为了占领市场采用的策略。
之前又说过占领市场之后，还是用“快”字诀，迅速推新一款的产品，把现阶段的产品要么全线降价、清仓，要么下架。差异化只是满足不同消费群的需求。
价格战从出发点可以分为几种：
第一，打开市场，争夺生存空间。这种最惨烈，也是最无奈的；
第二，全面占领市场，用单一的产品覆盖整个市场。这种价格战可以算是一种利用价格体系来竞争的手段，但结果往往未必能尽如人意；
第三，清仓，打压竞争对手。这种价格战最轻松，也是企业最后迫不得已才用的方法；
第四，利用价格战来带动其他产品的销售。
如果在必须采取价格战的情况下，那么，我们应该注意什么呢？
以服装的换季为例，新品推出前，老款先降价，后继的新款再跟进。如果仅仅是单纯的价格战，最终垮掉的是企业。后续的跟进犹如破浪式的推进，这样的价格战才有生命力，可持续性，也可以避免客户对品质的质疑，最大限度地降低对品牌的负面影响。
但这不是利用价格战最聪明的做法，什么是最聪明的呢？其实，最聪明的做法是利用价格战活下来，然后用时间换市场空间，增加新的竞争筹码。
我们可以想象，如果价格战一日复一日，没完没了，企业总在走钢丝，如果有其他更好的选择，当然是最好了。所以要用价格战的话，必须用其来解决企业生存的事，然后全力转型，把价格优势转型为品牌优势，或技术优势，或服务优势，这里说的“转”不是方向，是优势。
还有号称是“微波炉价格杀手”的格兰仕，最早进入市场时，靠的就是以打压行业暴利的名义，价格为先，当占领一定的市场空间后，格兰仕这个品牌打响了，也开始研究光波炉等高端产品，开辟了新市场，毕竟高端产品利润高。
但是如果它当初不用价格战，怎么能进入市场呢？不进入市场怎么创品牌，又怎么可能打造自己的高端产品线？不打造高端产品线，又怎么可能获得超高的利润？这就是把价格优势转型为品牌、技术、市场空间等方面的优势最好的例子。
当年华为进入手机业，为什么不怕赔钱？因为华为并不指望手机可以马上回本，毕竟它还有很多产业在赚钱，所以它能静下心来慢慢培育出一个新产业，现在华为已经是国内手机的三强了。
没有前期的赔，哪有今天的赚？手机打价格战，并不代表华为所有产品都要打价格战……或许有人会说它的技术不行，就要打价格战的。
事实证明，这不是技术的问题，而是一种市场营销策略，是出于占有市场的目的……
一周热文回顾
