讲座嘉宾：向宇
现任雅培糖尿病事业部中国区总经理。
加入雅培中国前，在诺华制药中国先后担任呼吸业务、骨科业务的负责人。
加入诺华中国以前，曾在瑞士任职诺华制药全球战略总监。
更早前，任职于麦肯锡咨询公司美国分公司。获有美国耶鲁大学博士和北京大学学士学位
Marketing除了开会，还能做什么？
向老师一开始就给会员分享了一段丰田的广告，视频分别从孩子与父亲的视角来看待成长，全篇没有一点有关丰田，但是无时不在的透露出丰田的陪伴，在这个视频中，客户看到的不仅仅是广告，更是满满的感动。
市场营销不只是做活动，更不只是打广告，市场营销卖的不是产品，而是为客户创造的价值，向老师如是说。
虽然我们不能参与药品的定价、广告的投放，但是我们不能在产品的推广活动上多做一些吗？抓住产品的核心竞争力要素、细分客户群体等等，都是Marketing可以思考的方向。
向老师说，好的市场营销有以下四点特质。
一、品牌策略清晰，产品定位明确；二、推广投资必须与策略匹配，支持产品定位；三、清晰、高效的沟通是卓越MARKETING的重要能力要求；四、卓越MARKETING要求不断创新、引人入胜。
因为资源有限和拥有选择，导致市场营销的过程中产生纠结，因为纠结，所以必须制定策略。市场营销，需要打动客户心灵的最软处，要做到动情、动心、动人。向老师举了一个投影仪的例子，让客户产生强烈的认同感。市场营销亦是如此。
在向老师看来，卓越的市场营销不是关于花钱，而是通过市场份额赚钱，卓越的市场营销将品牌视为己出，用心去做。无论是不是医药行业，从自身出发，切身感受才能做得更好。
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作者：Bob，微信：wuhuatianbaohbg
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