近日，一批躲进深山的医药经销商，被湖北省恩施州巴东县检察院提起公诉。公诉事由是：涉嫌虚开增值税发票，为药企骗税高达1000多万元。
承办检察官梳理发现，在2014年8月至2015年12月期间，巴东5家皮包药业公司共为全国30多家医药公司虚开增值税专用发票816份。
无论是从动机还是手段来看，这些医药经销商都和时下的伪CSO极为相似。两者均是公司，均到各地布点，都是为了过票而生。
随着两票制、营改增的持续推进，曾被视为救命稻草的CSO，已经被税务稽查盯上，同时，还将追溯犯错。
接下来，那些想着解决两票制高开高返的伪CSO，或许无所遁形了。
伪CSO或面临重罚
资料显示，到2017年5月，大约有5万多家CSO性质的科技公司和咨询公司注册。也就是说，医药CSO在两票制、医药代表合规等政策的助推下，迎来了快速发展期。
然而，在这些CSO性质的公司里，有一些人一开始便动机不纯。他们要么想逃税，要么想实施商业贿赂。另外，也有一些讲座鼓动医药经销商商、甚至是药企销售团队转型做CSO，但是实际上并非真正意义上的CSO。
有观点认为，医药CSO作为第三方组织，那么就可以接受任何企业的服务项目。但若药企自身设立CSO，除自家药品外，势必会拒绝接受其他药厂的产品。如此一来，销售团队只是简单地武装成“伪CSO”，实际操作则按医药销售公司的套路来做。
国家已经强调，税务部门要加强对药品生产、流通企业和医疗机构的发票管理，依法加大对偷逃税行为的稽查力度。既然要斩断利益输送链，减少中间商以实现药品降价，就一定不会给这些投机分子机会。
短时间内医药伪CSO看似获利，但也埋下了巨大的安全隐患。比如，上海复旦复华科技股份有限公司就曾被罚2.26亿。原因是在2009年-2015年期间，收受上海奇泓企业管理咨询事务所等公司咨询费发票的处理上，存在严重虚开发票问题。
当然，这个例子虽然是在两票制之前出现，但是它却为伪CSO做了一个惨痛的警示。药企再利用所开的咨询公司或科技公司因虚开发票，或面临重罚，同时不排除刑事立案的可能。
CSO行走在钢丝绳上
而今，医药CSO的相关政策暂未明晰，其所走的每一步，都要小心翼翼。今年4月，北京朝阳区国税局下发通知，宣布公安部门联合开展行动，重点打击小规模纳税人虚开发票的违法行为。在外界看来，此举剑指包括医药CSO在内的虚开发票行为。
同月，山西太原两票制明确，不得委托科技公司、咨询公司等非药品生产企业在我市推广销售药品，不得向这类企业支付费用、变相”洗钱”和增加药品销售环节。这意味着药企应对两票制的希望破灭，伪CSO行为行不通。
6月1日，证监会对武汉海特药业将大量自然人转为CSO的业务模式巨大变动提出过质疑：请发行人代表结合推广商的权利和义务，说明上述单位（CSO）成为发行人主要推广商的原因及其合理性。
8月，《上海市医药代表登记管理试行办法（征求意见稿）》明确：医药代表的登记信息，由其受聘的药品生产企业负责审核、录入，并对信息的真实性负责。有人称，文件只字未提CSO，意味着CSO的处境将会越发渺茫。
而到9月15日，命悬一线的CSO得到喘气机会。在第二届中国药品监管科学大会上，有声音说，总局版本的药代备案制与上海的略有不同，备案主体是药企，但可授权第三方作为本公司的药代。这种风向的转变，未免让人感到CSO向死而生，现有的CSO企业又可放心了。
要成先驱不成先烈
从国家和有关部门的政策来看，并没有打压CSO企业的意思，而是打击那些为走票而生、为贿赂而生的伪装者。也就是说，只要CSO合规，业务真实，不虚开发票、不贿赂医生，只要CSO够专业，未来或会大有可为。
可以说，真正的CSO不会是医药代理的简单升级，它本身不参与、也没有实质性的药品交易业务。他们要做的，是从市场学术层面，帮助策划、提升品牌影响力，实现真正的学术转型。
那些打着伪CSO旗号，押宝销售的行为，都将有财务上的风险。一旦被连根拔起，那么其背后的药企必将受到损失。届时，又有多少人要仰天长叹，懊悔没有后悔药吃。
总而言之，真正先进入战场的CSO，要成为先驱，不要成先烈。一切以投机目的的CSO都是不可取的，不要试图去钻两票制的缝隙。（作者：三耳）
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
能够符合这种趋势，用疗效确切、人群精准的药物品种，打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式，才有可能成为“热销品”。
通过“热销品”为旗舰，拉动营业额，提升客流量，跑赢竞争门店或诊所。
近期，一个名为“中医透骨五联疗法”的项目，推出“免费试用”终端拉动模式，正是这种趋势的实证。
在部分区域市场，通过“30分钟止痛”的过硬疗效，“长期使用安全并标本同治”的事实，主治四肢关节疼痛，覆盖人群广泛，有诊所采用“免费试用”模式，开展“公益活动”，试用患者无后顾之忧，可迅速积累种子用户。
据统计，在体验到产品疗效后，95%以上种子用户患者，变为有效购买客户。
从增长势头分析，预计单个诊所，2个月后，单月就诊量可达20人以上，经济发达地区可达30人以上。这种势头，让中医透骨五联疗法的代理商，信心大增。
该代理商经过测算，按其自有的终端覆盖数预估，预计全部进货后，半年后，依靠“中医透骨五联疗法”的确切疗效，基本可达到每月多赚一辆车的收益。
中医透骨五联疗法“免费义诊”
传统又创新，“免费试用”模式，“互联网思维”的跨界
中医透骨五联疗法“免费义诊”模式，质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁，以拙胜巧，有“重剑无锋，大巧不工”的气势和力量。其模式如下：
①厂家先行给予免费试用装，举行义诊活动，见证疗效、聚敛人气；
②代理商进货时，厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料，提供相关培训和学术支持；
③终端进货后，可进行患者活动、患者教育。（诊所、药店｛药诊店｝可根据实情适当变化）
“免费试用”模式思维，通过免费试用积累种子用户，依靠疗效提升种子用户认可度，提升了“转化率”，依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效，将试用用户，转化为“忠诚用户”，进而变成口碑用户。
通过“免费试用”的模式，让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗，不断积累试用客户，进而不断快速转化，实现疗程客户、忠诚客户，甚至是口碑客户。
事实也是如此，云南、安徽、陕西、山东等地，药店，医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客，帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。
中医透骨五联疗法的5个独特价值
敢用“免费试用”模式，因为疗效是成为“热销品”的通行证
作为面向诊所、药店的强大联合用药方法，“免费试用”的疗效见证，彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。
这种底气，核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法，包含很多特质：
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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法
疗法优势
1、 全部采用中草药或生物药，更适应人体，毒副作用更小。
2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合，使治疗更加迅速有效。
3、 采用内服外用，内调外治的组合疗法，表里同治，调节人体，治标兼治本。
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中医透骨五联疗法治疗机理示意图
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
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