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我们一直关注您的感受
你要找课堂录音么？亲
那你继续往下翻啊，
你很有可能碰到那个传说中的彩蛋。
市场营销与STP流程
环境一直在变，市场环境也不例外。不变的是市场和市场营销的基本概念，这些是市场这座“大房子”的地基。上市后的价格，招标，进院，进医保，重要性不言而喻。虽说市场准入不是市场部的“主菜”，但是市场准入的各项工作如果没有市场部的学术资料，专家关系和品牌策略来保驾护航，还真是不一定能顺风顺水哦。
| -什么是市场、市场营销等基本概念 -市场营销的4P、市场调研及生命周期 -医药领域的案例分析（实战案例） |
| -为什么需要细分市场与定位？ -准确市场定位的方法 -解读自己产品的市场定位（实战案例） |
药企品牌管理
品牌是消费者对于产品产生的主观印象，并使得消费者在选择该产品时产生购买偏好。市场环境的变化使得竞争更加剧烈，产品和质量的差异减少，恶性竞争的恶果，品牌的求异战略受到挑战，产品的可替代性增强，而且有国际品牌的冲击，虽然大部分都找到了代理商。品牌管理怎么做？首先勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素；其次是掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素；再次是寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略；最后是品牌的维持。品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。
| -什么是品牌资产？ -品牌组合以及品牌延伸 -如何计划并执行自己产品的品牌营销活动（实战案例） |
市场洞察
什么事件会对你所在的药企产品造成何种影响，其中蕴含的机会和风险是什么？对一些非表面现象的挖掘以及未发生事件的预测构成了洞察。辉瑞公司倡导的诊疗六步是一个很好的客户洞察工具，和我们今天谈到的“患者旅程”有什么区别呢？
| -什么是Patient Journey? -Patient Journey体现了什么市场洞察？ -从实战案例中体会它在市场营销中的作用 |
让客户印象深刻的学术会议
学术会议你可能也一直在参与，甚至有时候还上台去讲两句。那么还记得最近一次你讲的内容么？客户呢，在回访中，有没有试探一下客户参加学术会议的感受？这年头，名字叫学术的会议不是太少而是太多，你如何做到与别人不同而让客户印象深刻？
| -什么样的会议让客户印象深刻？ -区域市场经理从哪些方面发现“洞察”点 -优秀的学术会议案例分析（实战案例） |
医学文献的分类与解读
抛开药企市场人员这个工作角色，作为一个现实生活中的人，你喜欢和什么性格的朋友说话？或者说你喜欢进行什么类型的交流？满嘴跑火车的夸夸其谈者？还是理论有依据，数据有出处的理性对话者？
回到药企市场人员这个角色，您对自己的工作领域内的文献熟悉么？客户是如何利用医学文献的？客户的立场才是我们最好的出发点，同意么？
| -如何做到“像客户一样思考”？ -了解医学文献的分类 -了解医学文献的解读 |
区域市场大客户管理
我们都知道二八原则，有同学也称为二八定律，那么你的注意力是放在“二”还是“八”？——当然是关键的少数咯。
谁是你的大客户？你是依据什么标准来判断他是你的大客户呢？做那么多指标和数据才找出来的大客户，该怎么维护？——在客户的关注点放你的注意力。
| -谁是区域市场经理的“大客户”？ -哪些方面是客户的关注点 -管理“大客户”的注意点 |
创新的思路和方法
创新是一种思维模式。
如果在解决某个问题的方案上创新，首先要做的是从根本上认识该问题。市场类创新也是多种多样的。地域创新，比如新进了一家医院；需求创新，比如原来的产品或者方案组合已经不能很好的满足客户的需求；形式创新，客户接受信息的途径由看医学杂志转换为网络，那么我们的DA做成电子格式更容易被客户接受和保存。
| -什么是“问题”？ -问题解决的根因分析 -获得创新思路的几种方法 |
赢在执行
“夜里想到千条计，早上还是老主意”说的是想法虽多，但不去做，当然工作起色也就无从谈起了。尽管我们通过上面的分析，列出了药企市场人员的核心能力点，但是如果你不针对这些点下一番功夫来提高对应能力，那么，很有可能你只是知道这些核心能力，甚至也听许老师分析了实操案例，但是你——不具备。
这是我们调研了数百位市场部同仁之后
得出的大家投票最多的8个核心能力
如果我们在这具体的8个方面有所提高
那么跨越市场部三道障碍的目标
将不再是那么高不可攀
同意么？
从这8个药企市场部人员的核心能力
不难推出现实工作中的三道障碍
A，市场策略/品牌管理
B，市场洞察
C，卓越执行
我们将在从4月18号开始的三个月里，
来提升核心能力跨越障碍
加入我们，
为2018年终总结打好夯实的基础
具体事宜咨询小助理微信号xue21606
课堂录音接上篇
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