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三年后，2018年第Ⅳ期“U+成长学院”依然热度不减，上月活动开启后，来自全国各地的药店人纷纷参与其中！扎实的专业知识，熟练的门店技能，最强动销力，让我们见证了大家的实力！
他们是如何做到这样傲人的成绩的？进入夏季，因为气温高，适合各种细菌、微生物繁殖，而且高温导致人体食欲不振，出汗又多，营养物质随汗排出，最终影响胃肠道消化功能，很容易患上胃肠道疾病。不少选手正是抓住了这个机会做大单。
小吴是W药店的店员，一天下午大概1点30左右，年轻的女性顾客进店，在消化道用药的货架前徘徊观望。小吴见此状便上前询问顾客是否需要帮助，顾客自述胃不舒服，有点烧心感，并表示之前到医院查过，是慢性胃炎，现在需要拿点药缓解一下，并强调不要拿太贵的药。
小吴
“看您年纪也不大，怎么会有慢性胃炎呢？”
“可能是因为自己经常加班，吃饭没有规律。”
女顾客
小吴
“其实，您就是再忙，也一定要注意自己的身体，你想想看，没有身体啥的也没有啊！”
听了这话，那位年轻女士愣了一下。
小吴
“平时保养胃很重要，不过你现在有这个症状，可以试试这个维仙优，维仙优独特的双层片剂型，外层成份快速中和胃酸并形成保护膜，内层成份在溃疡面起修复作用，并有淀粉酶帮助消化减少胃负担。它可以帮你迅速缓解您刚才说到的这个胃烧心感，建议你家中常备维仙优。”
“这个要多少钱？”
女顾客
小吴
“46.8块钱。”
“好的，就拿这个！”
女顾客
小吴给女顾客递药时，建议她一天三餐应该有规律，同时不要吃辛辣、刺激性的食物，煎炸的食物也不能吃，而且要避免吃过硬的食物等。女顾客听了露出了微笑，连连点头。
小吴
“刚才你拿的是属于西药，我建议您再拿这个中成药元胡止痛片配合一起吃。这个中成药里面含有延胡索和白芷成分，可以起到理气、活血、止痛等作用，配合西药一起用，效果会好些。而且这个在头痛或者痛经也可以使用，因此我建议带一瓶，价格是9块5毛钱。”
看到顾客在思考，小吴告诉她：里面有100片，一天三次，一次吃四片，像这样一瓶可以吃将近9天。
“这个价钱倒不贵，那就带一瓶吧！”
女顾客
在小吴的引导当中，有这样几个值得分享的地方：
这笔单有一个不同之处，就是顾客一开始就对价格特别敏感。小吴选择推荐的产品价位合适，所以，顾客在考虑之后才会接受。
小吴了解到顾客饮食不规律后，先跟顾客说有益的建议，比如保养胃的方法，注意事项，之后才去拿产品。这样把我们的“身份”和自己的位置摆对了，不是只是去卖药，由此让面前这位年轻女顾客感觉到很不一样。
考虑到这位顾客可能对价格比较在意，所以说小吴后面引导的中成药，是属于低价位的产品，同时的确又是希望能够帮助这位顾客。
亲爱的药店人朋友，看完了上面的案例，是不是觉得受益匪浅？其实参加了2018年第Ⅳ期“U+成长学院”活动的小伙伴们还分享了很多慢性胃炎的用药销售案例HHH
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