获奖创业者分享——任经理：培养客户的采购意识

2015年我加入到创业者大家庭，至今三年有余，我本不属于医药行业，对此也一窍不通，真的是平台成就了我。刚加入创业者的时候没有经验，不熟悉业务，经常被拒绝，根本没有信心去谈大客户，万事开头难，跑市场期间慢慢的摸索，总结经验，一直坚持没有放弃。因为我非常认可汉宁的创业者模式，结合华源医药庞大的产品资源，以电子商务代替传统的销售模式，而且无库存积压，电脑版和手机版采购系统的完美结合，让客户可以随时查找品种，随时下单，非常的便捷。

作为创业者首先我们必须要培养客户的采购意识，把优势品种挑选出来给客户，让慢慢认可，养成习惯，平台的品种齐全也是一大优势，有些单品贵一点客户也能接受，一起到货很方便。再者就是到货一定要及时，我选择中铁物流，费用会稍贵一些，但是可以缩短到货周期，增加客户的下单量，减少药品的挤压破损。特别要注意的就是和客户的交流，我每次都会跟踪订单，每一次送货都是一次很好的交流机会，发现问题及时解决，给优质客户的礼品，赠品，一定不能缺少，增加客户对我们的信任度，优质客户相互介绍的也一定是优质客户。