备战阿胶销售旺季，这三步要做好！

阿胶销售旺季将至，药店出售高价阿胶时如何守住消费者的心理防线，促进阿胶销量又不伤客？不妨以下面的阿胶动销范例为鉴，做好这三步：

第一步：

营造视觉、嗅觉、听觉三位一体的氛围

一场成功的促销活动，最直观的标准之一无疑是聚焦高人气，如何营造促销气氛则是吸引客流是关键的一环。视觉上，除了选择在最佳位置做阿胶陈列，还要做好POP陈列；嗅觉上，必不可少的就是门店的“现场熬胶”，让整个门店萦绕浓郁的阿胶香味，既能吸引消费者前来围观，也能传授熬胶方法，加强与消费者的互动；听觉上，店员可向围观的消费者介绍阿胶的鉴别方法、功效、各种膏方等知识。处于视觉、嗅觉、听觉三位一体的氛围中，店员与消费者互动一来一往，销售达成自然水到渠成。

第二步：

“精准推荐+联合推荐”带动整体销售

说到阿胶，消费者会下意识想到胶块，其实阿胶产品种类丰富，有不同的配方、规格、口味等以满足消费者不同的口味。因此店员向消费者介绍过程中，可以点出某品牌阿胶系列不仅有药胶，还有阿胶粉、阿胶糕，服用方便，适合现在生活节奏快的人士。近年来，市面上出现了山药、百合、桂圆、杏仁、核桃、山楂、枸杞、大枣等口味的阿胶粉。所以，门店可根据消费者的需求来精准推荐，此外还可带动玫瑰花、枸杞、大枣、黄酒等相关商品的销售。如此个性化定制，往往更能抓住消费者的心。

第三步：

做好消费者教育为春夏季作铺垫

很多消费者对阿胶的了解并不深入，存在“阿胶只能在冬季服用”、“女性产品”的误区，针对此，门店在冬季促销时还需做好消费者教育，让消费者了解，阿胶的适应人群很广，男女均适宜，一年四季可以有不同的阿胶产品，从滋补膏方到清凉膏方，阿胶产品具有不同的功效。