栏目创作者/爱可口可乐的苍鼠 药业业务部的践行者。“我想从南来到北，我要从白来到黑，我想大家都见到我，但不清楚我从哪里来。”老崔的这首《假行僧》好像很切合销售市场人繁忙的衣食住行。销售市场人总在忙碌举行或参加各种各样学术会，通常浮光掠影地在各大都市穿行。而一提及大会，展位就是说一个难以释怀的话题讨论。时至今日，一个展位通常是企业参加此次学术会的图腾图片与代表。殊不知，直到现在，展位却变成许多药业人口数量中的“可有可无”。2019年，在笔者企业业务部工作汇报大会上，营销推广主管们就“展位”的话题讨论进行了猛烈的争执，往左边還是往右边，人间天堂還是炼狱，这类针尖对麦芒的交战让笔者深陷知识点。但是一切常有原因，我认为，展位的衰落关键有三点缘故：成本增加笔者的企业2019年最后挑选了“断供”，握手而去了参加很多年的某课程企业年会。一样，很多药企也悄然而去。归根结底，6万余元的展位起步费难辞其咎。从最开始的一、2万到现如今的五、六万，节节攀升的变化让成本费变成必须考虑的难题。终究，在盈利见薄的今日，锱铢一定必较，因此药企们由于成本费难题挑选忍痛割爱也就不难理解。大会方欠缺温度《帮我一点温度》，酷炫的歌星梁博用歌曲讲诉了大家心里对溫暖和光辉的期盼。不知道大伙儿是不是有那样的体会：很多大会方与人们的沟通交流，刚好欠缺一点“温度”：展位放到哪儿、价格是多少都绝不商议；想多放一个宣传册却发觉沒有容身之地。匆忙的声音速度，冰凉得话言，常常要我觉得：两者之间在大会上展厅布置，还比不上冠名赞助好多个总体目标客户出席会议更显性价比高。销售市场与销售的芥蒂销售市场与销售真好像一对冤家路窄，相互偎依却又时常波澜壮阔火苗。笔者在省内某课程的年大会上，发觉一家药企的展位上空无一人。归根结底，尽管业务部搭台，但销售部感觉这部是一躲藏必需摩肩接踵的戏，地域主管没有省内、消沉于己，销售们也就踏入了“释放自己”的路面。左右例举的三点仅仅一部分缘故。但是许多那时候，人们针对展位缘浅情深，放還是没放，掷向天上的钱币一样也很担心。但，人们也许掌握下列好多个标准，也可以在摇荡中作出坚定不移的挑选。商品的新老这儿说白了的新老，不仅指商品的“年龄”，还包含大夫对商品的了解水平。针对新产品，就算在网上汇萃了参考文献、手册、视頻等众多材料，展位仍然是一个与客户“百闻不如一见”的径途。但假如客户对商品已广为人知，那麼展位更好像一种知名品牌的展现，客户挑选与你擦身而过也就茫然无措：这也许都是一种不一样的精彩的“七年之痒”吧。因此，如果你担心的那时候，何不静思想一想商品对于客户是新女友還是前任。展位的方式中医学的八纲辨证最先说的就是说表中。看得见，要想搞好一件关键的事儿，表里如一是实在太的关键。但是，如今许多药企的展位沒有生命：钱用了，人来到，宣传册竖了，DA材料堆放齐了......可一直给人一种貌合神离，好像缺了一点儿哪些。要我讲，是少了激情、技术专业和自主创新。例如笔者报名参加某课程企业年会，由于资询的并不是自身的客户，工作员漠然置之，笔者遂与客户干了沟通交流并留有了联系电话，一个月后该医院门诊竟购置了2个种类。以前是不是存有相近的难题导致做生意机遇的外流呢？我害怕只想。除此之外，工作员针对客户的提出问题难以回应；针对意愿高潜客户沒有跟踪；展位无互动交流或方式俗套死板，都是让展位的实际效果受到非常大影响。假如展位是“1”，那麼后边到底几个零，在于精英团队做每一件事的诚心。销售的意向实际上许多事儿说到底還是人的难题。举个极端化的事例，某课程的省企业年会，笔者企业承担交流会资料袋的工作中。傍晚即将到来，人们将要离开，某生产厂家的销售才姗姗而至，扔下两大箱DA材料回身就走，嘴中还叨唠着业务部的总总并不是，自言自语着明日也有事情也不来啦。想一想人们和他本有市场竞争，既然这样，不加思索将她们的材料带到企业当做废旧纸张卖出。实际上，那样的事情在笔者的职业发展中并许多见：原本是适用地区代理的大会，結果邀约的客户屈指可数；期待销售单位能相互配合工作中，“神龙见首不见尾”却变成一道景色。或许，这在其中也并不是都是销售的难题，相互要求的差别与工作界线的模糊不清通常才算是发病原因。提到这儿，我不但想到一位省总衷心的感慨：“必须冠名赞助的，一个沒有，竟弄些不起作用的大会......”来看，撼山易，撼民心难。尽管，相互神经系统的苗条没办法让销售市场与销售100%的相融，但最少要让步出一个彼此都能接纳的计划方案。不然，阴奉阳违的允诺，只有换为揠苗助长的下场。展位，做为学术会的“咖啡伴侣”，将来仍然是药企维护保养客户、宣传策划知名品牌的关键方式。仅仅，在成本费逾上、实际效果逾下的今日，是不是设、怎样设变成一个务必思索的难题。没什么是一定的，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总适宜”。完成以往好文推荐：医药企业，求善解人意人口老龄化时期，还认为医疗保险总是交涉就错大了了药企求生欲，除开减价有没有什么？ 药代与老总的关联，慢慢上边？辉瑞、诺华、BI的跨界营销发展趋势，你更看中哪家？戳全文掌握大量课程内容 头已秃，点在看生存发学术会的展位，你要必须吗？
