专于医疗行业，善于培训咨询人们一直关心您的体会学术活动的组织受很多种多样因素的危害，具体说来，组织一次取得成功的学术活动要考虑到下列八个因素： 1 产品特性产品可分成下列几种：a.技术专业产品 b.跨专业产品 c.原研药产品 d.仿造产品技术专业产品和原研药产品专业能力强，学术研究含水量高，众多大夫认知能力偏少，应组织很多专业能力主题活动以提升对大夫的文化教育，选用“推”的市场营销策略使众多大夫接受该产品；跨专业产品和仿造产品学术研究含水量较低，众多大夫较为了解，竞争者也较多，应组织很多跨专业的主题活动以提升对病人的文化教育，选用“拉”的市场营销策略使众多大夫积极和生产厂家提升协作。 2 产品生命期假如产品处在导入期时，应偏重于组织高层次人才、小范畴的学术活动以培养产品定义；假如产品处在发展期与成熟时，应多组织地区性、大范畴的学术活动来培养药方习惯性。 3 市场竞争产品学术活动的组织和产品的竞争战略息息相关，在组织学术活动时，需从下列好多个层面考量市场竞争因素：a.市场竞争产品的市场占有率b.与市场竞争产品的SWOT解析c.市场竞争产品的宣传策划广告策略（产品定义）d.市场竞争产品的技术专业主题活动对策和特性e.与市场竞争产品的差别优点竞争战略涉及到的因素多，状况繁杂，不一样的环节需有相对的调节，一般说来，应遵照下列标准：a.尽量地追求完美互利共赢；b.避实就虚，宣传策划自身的相对性优点；c.短兵相接时，应集中化优点军力抢占上风影响力。 4 销售市场自然环境不一样的市场占有率，不一样的销售市场自然环境，当然应采用不一样的市场营销策略，组织学术活动时，应考虑到下列销售市场因素：a.市场占有率（销售市场引领者、跟随者、新进到者）b.国家新政策和自然环境的转变处在销售市场引领者的药业生产厂家应占领学术研究主阵地，主动维护保养做为引领者的销售市场品牌形象；做为跟随者或新进到者，应再慎重挑选，重中之重资金投入的基本上寻找提升。此外假如是总公司业务部举行的营销活动一个取得成功的学术会议还必须解决好下列4个层面的关联： 1 和服务处的关联一切学术推广主题活动都不可以只靠总公司工作人员故步自封，营销推广工作人员务必和服务处工作员开展充足沟通交流以明确大会的具体使用价值。只能获得服务处业务员的了解与适用，大会的组织与善后工作才将会有确保。 2 和组委会的关联组委会是全部大会的组织者，争得她们的适用尤为重要，和组委会协作要留意的2个因素是：a.尽快联络，抢在其他生产厂家以前；b.总体目标确立，有理有节，争得节约花费。下边好多个层面的工作中需获得组委会的适用：a.现场布置 b.邀约权威专家发布主题风格汇报 c.在毕业论文汇编中做企业产品的产品广告词插页d.邀约别的权威专家报名参加大会 e.给未报名参加大会的顾客发继续教育学分 f.带毕业论文汇编给未报名参加顾客 3 和顾客的关联学术会议不可是展现企业形象，营造企业知名品牌的演出舞台，都是和顾客开展沟通交流的优良机遇，相对性于医药代表在市场销售全过程中的独立沟通交流，在学术会议中合顾客的沟通交流有其独特优点。最先，各医院门诊的主任医生日常事务十分繁杂，通常没情绪和意味着深层次沟通交流，而在报名参加这类半度假旅游特性的学术会议全过程中，权威专家们心理状态较为释放压力，一般状况下，都没有去医院招待医药代表时的自豪感，相对性很容易沟通交流；次之，针对一个名气并不是很高的药业生产厂家，权威专家们通常心怀顾虑，但在学术会议期内，生产厂家对企业品牌形象都干了用心包裝，很容易获得顾客的信赖；最关键的一点是医药代表在平时市场销售中通常孤身一人，但在学术会议中，总公司工作人员彻底能够和本地医药代表达到非常好的心有灵犀，相互协作以超过预期效果。在学术会议中合顾客的沟通交流应留意以下内容：1.有效开展人物角色分派，留意人物角色每日任务，充分发挥协同作用；2.重视沟通交流品质，且勿急于求成。 4 和大会举办酒店餐厅的关联组委会每一次都是对出席会议生产厂家的冠名赞助额度和宣传策划经营规模作出有关要求，但在具体的展厅布置全过程中，通常会有很大进出，在其中比较重要的一个因素就是说举办酒店餐厅的业务员。许多生产厂家把酒店销售工作人员做为一般的服务项目工作人员，事实上，除主会场内的布局外，酒店餐厅内有许多市场销售資源能够发掘。我还记得在一次湖北省消化吸收年大会上，有公司意味着就取得成功地根据酒店餐厅工作员把生日卡放到组委会为出席会议意味着提前准备的中秋月饼上，获得了“四两拨千斤”的显著成绩。下一期：医药代表喜爱的学术推广好像现行政策持续都说市场萎缩磨练业务部工作人员基本技能的時刻来到取得成功的学术会议必须考虑到的八个因素
