“拥有才是开始，连接决胜未来”这是我们年终会议一段被废弃的台词。今天把这段标语捡起来，从“连接”这个词谈起，看看在智能社会开启之际，制药企业面临什么样的机遇，需要做好怎样的准备。
乐观地看数千家制药企业的生存环境，这是一个最好的优化资源配置的时机。从国际形势到国内政策导向，结构性调整众望所归，留下大企业，荡涤小企业，分化行业格局不是需要讨论的问题，而是已经发生了，市场格局正在渐渐收尾。
政府、政策都在明明白白地倡导“有效的市场竞争，提高资源配置效率”，政府提高行业集中度，清理过剩行业里的企业。笔者认为，大企业不要考虑并购，特别是同业并购，让这些渣渣企业死去吧，以为是抄底，结果会把自己套上。
大企业当下考虑什么呢？考虑自己的销售额达到500亿元，到了1000亿元该怎么办？企业的四梁八柱如何支撑起这么大的产值？目前的经营结构能否适应智能社会的要求？传统的一切需要留下哪些要素？需要补充什么样的知识结构？
药企是传统行业，如何与第四次智能化革命对接呢？是的，我们还没有搞清楚信息化革命，智能化革命就扑面而来了。阿尔法狗击败李世玉的那一天，笔者失眠了：“我都还没有准备好接受，未来就真的来了。我们的制药企业家们还在讨论市场资格，外部世界俨然改朝换代了。”
大型制药企业完成了“拥有”，拥有了资产，拥有了资源，拥有了发球权，企业对于既有的“拥有”需不需要梳理呢？“连接”是信息社会通向智能社会的关键词汇，也是关键路径，我们需要完成什么样的连接？和哪些要素、哪些机构、哪些人连接？“连接”是生产力吗？“连接”可以成为新的工作体系吗？
为什么销售额已过百亿元的企业不要考虑如何冲量提升？趋势使然，体量大的有惯性，这个惯性形成的势能会轻易融合别人丢下的市场份额。您不去整合同行，励精图治，内生式发展，要比并购后擦屁股花的精力要少很多。靠并购成为业务新增长点的模式是好模式，但不是当下制药企业的好模式。
A股两个上千亿元市值的企业上海莱士、江苏恒瑞，还有江苏扬子江，这3个彪悍的企业都是内生式发展最好的佐证。大道至简，以这几家企业为代表的企业家其实做事很简单，没有花里胡哨的炒作题材，就是简单地把自己的企业做好，把产品做好，平凡得让您找不出学习的地方。
所以，在已经过去的时代，制药企业的格局划分可以告一段落了。制药企业前200强、前300强，已经占据先机，未来10年，经过搏杀，第二轮格局分化，将在这200强、300强企业里调整排名。传统药企会主动拥抱智能技术、智能设备、智能服务等智能化需求，如同阿斯利康开启给药技术智能化的多元融合、拜耳采取产品和渠道撇脂战术一样，他们在传统经营项目上瘦身，在智能化开发上高位取势地狂飙拓展。
瘦身是一个颠覆企业家自己的课题。瘦到什么程度？具体瘦哪些内容？上市公司可以承受哪些瘦的指标？这些问题本文谈不清楚，只是明确一个方向：瘦身概念从思想思辨开始，以专业化合作为路径，瘦身是为连接所做的准备。
企业要为“连接”做好以下几点基础工作：
1.管理要上新工具。ERP、OA、GMP、HR、QC等工具要换新的，关键是建立在移动端，建立起方便使用的智能交互，输入的数据和形成的新数据要能供多边使用。
2.传播要上新方式。和专业传播公司合作，用智能系统发布商业信息，和专业传媒公司联手制作界面信息。既然机器人系统可以替代产业工人，可以替代大量文字工作人员，可否使用专业的智能传播方式逐步替代医药代表的信息传递功能？医药代表和招商经理的职能可以模块化，每个模块都可以计费、计量，若某一模块功能被公司替代，这部分费用也可以从代表收益中扣除。
3.经营要转换思维。信息化社会的主要哲理基础依然立足在分工和协作，但要放在没有边界的全球开放式环境中。互联网用技术实现了这样的连接，专业分工会越来越细，供应会越来越垂直，平台越来越依赖内容和技术的专业提供而存在。未来的制药大企业会是平台还是技术，笔者尚不能断言。而智能时代实际上是合作时代，和智人合作，“智人”的范畴需要读者自己界定。
4.团队启用新人才。引进跨界人才，企业讨论问题不在一个平行的维度进行，需要更多的交叉，形成新的神经单元，企业需要加入学哲学、学历史的把握方向，需要学新材料、新技术的人才来出品新产品。企业大了，该有一群具备务虚高度的智慧人士加盟。
5.合作要用新模式。简单的交易模式难以推动合作的继续，用专业标准要求自己提供专业的供给，合作可以是局部的，把原有合作模式拆解成若干模块、若干环节，可以按模块合作，转换讨论以谁为主的老模式。比如国外新产品、新技术导入就有人想到切入新模式。
6.资本使用创新路。并购或许是一味苦药。当下，企业家都去做资本家了，笔者这里要提出严肃的批评：“用钱用惯了会影响您，对技术开发缺乏耐心，对企业管理粗心大意，对智能学习掉以轻心。”有了钱还是应该兑现募集资金时的承诺，把资本的使用重点放在技术开发，而不是房地产开发上。智能时代也可以说是技术致胜时代，是产品时代。投资方向要明确，更要优化，有钱不要乱动，动的后果有时候可能比不动更麻烦。
■编辑 范晓艳
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