逆天！2个人硬生生达成282.49％销售完成率

酷暑8月，四川内江，热浪仿佛要将整个城市吞噬一般。

“钜惠川南”促销活动，火依然熊熊，似与酷热为敌，胜之而后快。

兴盛路店是四川一心堂川南分部的一个小店，月均销售不足5万。全店编制3人， 在活动期间1人婚假，仅剩2人工作……

在这种情况下，他们依然共克时艰，以282.49％的销售任务达成率，勇夺第一！

当我们来到兴盛路店的那一瞬间，就被一股强烈的销售气氛所吸引。有一人在货架、收银台、顾客间穿梭着，正是今天的“门店大BOSS”—张丽。

优秀的人，身上往往都有着类似的品质，比如专注、包容……而在一心堂，让人最为动容的品质就是行为与企业精神高度契合。有些时候，我们很难用“可爱”一词来形容我们的员工，但是，坚守在一线的零售女子，我们不得不称之为“最可爱的人”。我们很难在他们口中听到高大上的言辞，我们却总能从她们的实际行动中，感知到比言辞更加震撼与强大的力量。店里的小男孩儿，是张丽的儿子，一个本应该享受暑假童趣的小男孩，却成为兴盛路店不可或缺的小帮手，摆赠品、发赠品、调货、发DM单……在小男孩的认知里，他或许觉得是新鲜鱼好玩儿。殊不知，他的童趣，为这个门店增添了律动的色彩。妈妈因为他而欣慰、踏实。当我们在为人手不够而抱怨，为编制少而抱怨时，见到这个小男孩儿，我们仿似看到了天降神兵。抱怨，变得那么不堪一击！

一流方案+三流执行=三流结果，三流方案+一流执行=一流结果，一流方案+一流执行=超一流的结果，这是一个再简单不过的逻辑。评价一场促销活动执行的到位与否，关键节点有三：其一，宣传与培训是否到位；其二，准备是否到位；（包括门店装饰、商品保有、人员安排、外围关系打理、天气关注等等）其三，现场控制是否合理；（包括顾客消费流程、调货及时性、没有顾客时员工该做什么、应急处理、现场的总结分享等）。 “零售，没有高科技，这些说辞，也毫无新意。而总是有人做的好，有人做的不好，这只取决于一点，那就是是否用心了。”“我们前两天打了100多个高单价会员拜访，我亲自打了好多，我都记得到，今天来了不少呢，都是几百块的大单。”“今天顾客太多，市场部预算的卷纸门店库存已经不多，我下午已经给区域经理打电话，请他帮忙调一些来我们门店！”“飞飞和我在店里做销售，今天顾客特别多，我儿子只能帮我们看一下赠品，发发DM单，调个货”张丽说。她或许真的不懂太多的理论，但她给了理论最充分的诠释。

 一滴水的力量微乎其微，只有汇入江河才能滋润万物。个人只有归属团队才能体现其工作价值，我们兴盛路店的BOSS们就是一个配合紧密的精英团队。紧抱销售目标不放松，想尽一切办法完成公司下达任务，张丽店长就是统筹布阵的将军，而另外的一位BOSS彭燕飞、家里来的小外援，也是各司其职，干劲十足的精兵强将。每一个药店，都是一个战场。这战场由整个商圈组成，在这个商圈里的每一个药店，都是一个参战单位。门店的所有一切，都是作战要素。商品、价格、营销、人员、地政关系……要在这个战场中致胜，核心在于将！也就是药店的店长，店长对于作战要素的整合，让资源发挥到最大限度，是致胜的根本。