W药店是C城的一家平价大型连锁药店，这两日，W药店举行了“约惠春天”的一场大型活动，老远在门外，就看到抽奖区排起了长队，进到店门口，发现一共有7条收银线都排成了长龙，每条长龙排队人数在15人以上，店堂里面，可以说非常热闹，几乎每个货架区都有不少顾客在选购产品。
中药柜台也非常忙碌，甚至平时较少人问冿的参茸柜台，也有一些顾客在购买产品。
店里的工作人员都比较忙碌，从现场来看，这家药店的春季促销做得非常成功。
但其实，促销的手法却很一般，也就是折扣+买赠+爆款单品+优惠券+抽奖等，但是为什么这家药店这次促销就会有这么多顾客来呢？
为此笔者在同一时间走访了附近其他的药店。
M药店也是C城的一家大型连锁药店，离W药店只有200米，两家药店的经营面积相似，都在200平米以上，但是M药店的顾客却明显少，只有几个顾客在排队收银。
从店内氛围布置与陈列来看，M药店要优于W药店，而且，当天也是M药店的会员日，只是，M药店并没有做任何促销活动。
笔者有些不甘心，继续去附近其他的药店，一家单体药店，和平常一样营业，没有活动迹象。
再往前走，是一家当地的单体联盟性质的连锁H分店，进到店里面，两位店员坐在收银台里面，笔者进来也不理会，看到笔者往货架里面走，也不出来问询，仍就坐在收银台里面聊天，另外一位顾客在门口问了一句话，其中一位收银员应了一声没有，顾客也就走了。
笔者在H店闲逛，因为这家药店足够大，面积也有200平米以上，但是门庭冷落，一半以上的位置是空的，没有货架，也没有任何商品摆放。当然，H药店更不可能在做促销活动！
笔者又去了几家药店，居然附近没有一家药店做促销活动！
当在同一个时间点上，我们切换了不同药店的现场景象时，会发现，药店之间的区别真的非常大。
W药店能取得较好的现场效果原因在于：
一、附近没有竞争者在做活动
或许是因为节后原因，很多药店都沉浸在休闲中，但是，一年之计在于春，春季促销对于一年营业计划的完成至关重要，换句话说，一季度马上就要过去了，一年的四分之一也就没有了，而今年的营业指标完成了多少呢？
从其他药店无促销活动来看，经营中的忧患意识略有欠缺，用心做运营的同事应不放过任何一个时间节点来抓业绩，至少从对抗W药店的活动来说，也要有所作为！
而从信息来判断，其他的药店事前并没有“嗅”到W药店会做这一活动，或者是知道了也没有去分析，其实，从竞争角度来看，W店前期发DM单时，附近的药店也可以采取一些积极应对策略的。
竞争者不做活动，正好给W药店带来更有利的时机，或者说，是W药店抢得了先机。
二、细致的岗位安排
从W药店的顾客排队、抽奖等井然有序中可以看出，前期活动的安排布置较到位，所以，门店忙而不乱。
三、累积的顾客资源
W药店“平价”印象深入人心，也成为了C城老百姓购药的常去处，良好的顾客口碑为这一次活动带来了人气。
家在H药店边上的王阿姨也来到W药店买药，问为什么？王阿姨说：“虽然价格差不多，但是W药店有活动，所以坐两站公交车过来，反正也方便！”
也许春季促销之战只是管中“一斑”，而服务、商品、人员与成本等等之争呢？是的！战斗已经打响，你在等什么呢？
喜欢的话就点赞吧！↙
