作者：李震
近期在做药店整改项目中遇到红包发放的纠结问题，红包严重影响商品数据分析、商品动销问题，在双重机制下的店员不能清醒的站到合适的位置销售商品，导致采购困难、伤客严重、客流流失、运营难管、制定难以执行等困扰公司发展的严重问题。
针对红包发与不发的问题下，其实只有一种结果，发且必须发；只是如何结合厂商的红包，的合理刺激店员销售动力，这是当下每家连锁药店必须考虑的问题。
如果直接截留或者停止厂商发放红包，厂商会在下班时间或店员休息时间进行家访，通过店员销售统计的数据兑付红包费用，连锁药店还是管不住，只有合理的发放，形成长久制度性的发放才能够引导店员正确的销售商品。
红包形成的雏形是原来跑店兑付费用，与竞争对手比拼销售的一种形式，红包费用来自那里，不用置疑是来自连锁药店采购的成本。例如，现在“吗XX”就是厂商提前或超前的销售模式，最终跨过销售环节直接到消费者手中，如此请问还会有多少连锁药店存在？请当下厂商正确认识国家对于医药管理的制度与方向，不要故意或单方意愿给国家制造麻烦，也拜托各位保障医药流通形式为大众健康多考虑一点。
1.调查询问厂商是否发放红包。如厂商表示未发放红包，并签订了不发放红包协议，协议中必须有一条——厂商必须缴纳保证金，或者以抵押货款转成保证金，用以确保厂商一年内不向店员或店长发放红包；如厂商表示以协议的方式发放红包，则红包款必须转到财务由财务统一执行。
2.稽查店员、店长手机（不得以稽查名义查看隐私；如拒不执行可以按照法律条款——侵占公司财产处理，查到的厂商直接交由相关法律机关处理）。稽查内容包含：厂商微信群、厂商与店员/店长互加的个人微信号。
3.通过其他渠道了解发放红包的厂商。例如：厂商聊天、连锁药店沟通等形式。
1.厂商必须预留货款或保证金，保证不向门店以红包或其他形式进行暗导行为，否则扣除货款保证金；
2.保证金或货款不得低于5000元，否则没有压力；
3.厂商到访门店必须经过连锁药店相关人员同意，否则停留时间不得超过五分钟；
4.门店管理：未经公司允许，与厂商接触不得超过五分钟，否则处罚门店人员100-500元；
5.厂商需建立微信群的，第一必须有时间限制；第二必须在公司监管之下进行；第三定期稽查厂商单独加门店好友行为。
1.与厂商签订协议，杜绝暗促（暗导）；
2.约定处罚事宜，拒不执行可通过法律手段追究责任；
3.通过相关媒体发布本公司处理意见；
1.定期稽查门店微信群、监控厂商巡店管理；
2.常与其他区域连锁药店沟通，了解发放红包的厂商；
3.内部通过数据分析，查看厂商产品增速是否正常；
4.各部门互相监督，互相稽查。
红包是影响公司发展、损害公司利益的一种形式，作为公司管理者、执行者应该为公司利益考虑，更须明白“一荣俱荣一损俱损”的道理——只有公司发展壮大了，才会有更多的利益，而眼前的点滴小利只会对公司、个人的人生画上污点。
作为厂商更要明白“水能载舟、亦能覆舟”的道理，随着信息加速传递，今天发生的事很快全国人民都知道，不要因为短期的增长而损害公司利益与合作伙伴的利益。
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