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顾客到底喜欢什么样的销售服务?

很多店主一直抱怨网店对实体店带来了冲击,那么,相对于网店而言,实体店又有什么优势劣势呢?我们需要做些什么,让实体店得以更好地生存呢?


实体店与网点优劣势对比

1
服务:

网店只能喊亲,实体店可以肌肤之亲


在实体店的销售中,商家与顾客是可以面对面接触的,服务方面其实有更多思考。如果做好了,相对网店来说就是优势。


2
体验

网店只能眼见为虚,实体店则能身鉴为真


药店实体店导购在体验方面更专业,尤其是药品。“望闻问切”对顾客的病症做出简单的判断。而在实体店只能凭处方。


导购应该如何与顾客相处?


1发自内心地微笑



顾客希望看到店员发自内心地微笑,而不是敷衍的服务。这不仅要求店员要具备良好的职业素养,还需要公司给予人文关怀。


2专业知识,为顾客选购提供建议


在零售业的任何岗位,都要具备一定的专业知识。药房自不必说。当顾客疑虑、有问题时,他们希望听到的是专业解答,而不是一味地推销或者“不知道”。随着时代的进步,对员工的专业要求越来越高,员工的专业技能也更需要与时俱进。


3不过度推销,让顾客买下真正需要的商品


比如在平常的保健品销售中,一味推销,让顾客买下不适合的保健品,过后顾客肯定会懊恼与不快,也不会再次光临。长期则损耗药店的声誉。


4顾客永远在第一位


流程的设置、规则的建立、准则的实施,都有一个基本原则,那就是永远把顾客放在第一位。只有这样,那些流程、规划、准则才能更好地服务于顾客。不管是解决公司内部问题,还是处理外部顾客关系,当游离不定、犹豫不决或不知如何选择时,就参照这一条,一切将迎刃而解。


5就算商品缺货,也要想办法满足顾客需求


顾客想买某件商品,门店缺货,遇到这种状况,一般是告知消费者无货,或者记下其需求,有货时再通知顾客。或者用其相同功效的他商品替代。


6真诚地承认错误,比强词夺理好得多


工作中难免会出错,当错误给顾客造成麻烦时,要设法弥补错误,将错误降到最低点,尽可能去的顾客的谅解。若无视错误,则会让顾客更加反感。真诚是解决问题的根本态度。


7要始终如一地对待顾客


不管顾客买不买商品,都要为顾客提供一以贯之的服务。不能因为未达成购买意向,而态度发生转变。没有购物的顾客,同样是潜在顾客,也会口口传播他们的购物感受。


8生日、节日写感谢卡,短信别群发


对于经常光顾、大金额购买的老顾客,在节日时要给他们写一张感谢卡。这张感谢卡应是独特的、与众不同的。如果是统一印刷的文本,接到的人欣喜程度就要大打折扣。所以,这张感谢卡最好手写而成最能体现诚意。


另外,现在都流行短信问候,给顾客的节日或生日短信祝福,最好针对顾客特点有个性发,群发短信还不如不发。


以上每一个细节,实践一次非常容易,但坚持却很难。所以,只有长久地做好每一个细节,才能获得更多顾客的芳心。

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