哈药集团，中国著名药品生产企业，下属药厂众多，拥有药品批文无数，在处方药与OTC领域均有龙头产品。
安徽丰原药业，安徽省内知名药企，凭工业立足，以商业为主，以OTC为长。
2015年11月，安徽丰原药业与哈药集团开展战略合作。合作模式为：哈药整合集团旗下各药厂的产品，在安徽市场统一由安徽丰原药业操盘。
时间已经过去3个多月，具体进展如何？带着疑问，笔者采访了某知情人士。
据称，安徽丰原药业经过激烈竞标，战胜合肥曼迪新药业等强势对手，以支付保证金1050万元的代价拿下哈药集团在安徽的总配送权。安徽丰原对于此次战略合作，极为重视。专门成立哈药事业部，抽调铜陵丰原公司一把手凌抗震挂帅。
截至3月中旬，在OTC终端，已经铺货8000家药店，占安徽全省药店终端的80%，速度惊人，终端销量提升较为明显。
在等级医院终端，进展并不明显。反而因为代理权调整，引发利益冲突，导致部分医院在用品种被竞争对手替代，比如头孢替安这个重磅产品。
据称，哈药集团旗下药厂众多，之前在安徽就有16个省级办事处，每个办事处都有一个省级经理，配了专门的内勤与财务人员，租了专门的办公场所，每个月的固定开支数额不小。
与丰原合作以后，哈药首先裁减人员，仅这一招，每年增加的利润就不可小视。其次，哈药整合商业渠道，过去面对安徽的数十家商业公司，应收货款数目巨大，库存药品占压资金，如今整合到安徽丰原药业一家总配送，应收与物流效果明显。
大明点评：
哈药与丰原此次战略合作，属于品牌厂家与一省强势商业的强强联手，意图整合工商资源，减少运营费用，加强渠道控制，提高终端销量。目前，还只是迈出了第一步，后续结果如何，有待时间验证。
