解析2016拜耳分销商高峰论坛行业五大关键词 _ 药最网

8月25日下午，“拜众之力成王者势”2016拜耳皮康王分销商高峰论坛在成都天府丽都喜来登酒店召开。

会议正式开始前，拜耳南区销售总监杜敏女士、拜耳市场部通路负责人张艳女士、科伦药业南充总经理何岳先生、四川合纵医药总经理詹德妍女士上台一起敲响大鼓，表达医药行业拜众人之力，一起赢战的决心！

1.“供给侧结构改革”势在必行

从2015年开始，以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革，经中央经济工作会议定调后，已正式拉开大幕。

在健康医药医疗产业中，不进行细化改革，就无以拉动整个经济社会发展。遵循医药、医疗、保健养生以及精准化治疗的行业发展规律势在必行。如果没有这个基础作为前提保障，供给侧改革就没有效率。

所以，医疗行业供给侧改革，不仅要赋予制度化的创新，更要打好基础，基本功不行，过度市场化，必然会引发过度医疗等问题。深化医药卫生体制改革，坚持提高医疗卫生服务质量和水平，才能全方位全周期保障人民健康。

2.深化合作和谐共赢

现场嘉宾深入讨论，南充科伦药业总经理何岳先生、四川合纵医药总经理詹德妍女士作为分销商代表上台发言。

科伦药业南充总经理何岳先生

何岳先生指出在国家新医改政策的推进执行下，需积极做出业务板块的优化和调整，并与行业内上下游优秀企业建立了稳定的合作关系，强调促进行业内信息的沟通与交流，以达到资源的合理分配。

四川合纵医药总经理詹德妍女士

詹德妍女士向拜耳对四川合纵医药的信任与支持表示感谢。她指出谈合作讲的是双赢，但在她心里，经济上的盈利远比不上赢得一个亲密的合作伙伴来的贵重。詹总说道她本人同拜耳的合作已有十余年，对拜耳的知名产品皮康王、爱乐维、达喜等非常熟悉。拜耳是世界知名的医药集团，在医药保健、作物科学、创新材料领域具有核心的竞争力，能与这样的伙伴保持着良好的合作关系是合纵的幸运。

合纵医药在行业内一直重契约、守信用，在厂商和终端销售实体之间扮演着纽带与桥梁的重要作用。其认为只有心怀对生命的感恩之心，从消费者的需求出发，不断提升服务品质，企业才有存在的价值，才能继续领航药业的未来，成为备受信赖的医药企业。合纵医药愿继续以契约精神为依据，以“相融共生”为导向，与供应商及合作伙伴构建互信、互助、互利的合作关系，友好共进、和谐共赢！

3.渠道为王

随后，著名渠道管理学家，畅销书《渠道管理就这么简单》作者耿洪武教授做了近两小时的精彩演讲。

耿洪武教授深入剖析行业面临的难点与挑战，主要概况为以下三点：

底价代理制将成为历史。底价代理模式的广泛使用，一度给药企的发展带来了强有力的支持。但同时,这种模式也日益暴露出自身的一些缺陷，这在药价被严格控制的今天，再让药企拿出足够的利润空间去支持这种商业模式，显然很有难度。

医药行业总成本增加导致药品价格升高。近年来，企业环保成本增加，原料药行业深受影响，这已经是业内的共识。近日，“环保督查”和“G20”无疑是最热门的两个话题，双重影响下，抗生素原料药企业面临成本增加。

渠道布局和改革将成重点。今年将是流通行业整治大年，也将是流通行业真正变革之年，流通行业在合规之外，面临话语权全面弱化之势。现在大的商业公司已经开始行动起来，积极自救。日前，广药白云山、上海医药、天津医药、南京医药、哈药、重庆医药等6大地方商业龙头已经开始战略合作，不少商业公司积极布局医药互联网业务，同时还在积极思考在配送之外，提供增值服务，所做的无非是在配送逐渐被弱化的情况，增加自己手中筹码。

4.“两票制”后时期特性凸显

在安徽、福建等综合医改试点省份，均推行了药品零差率。在失去药品加成收入的情况下，由于全面调整医疗服务价格、加大政府投入力度和改革医保支付方式等配套改革措施在多个地区并未如期同步跟上，使得公立医院补偿机制的转轨建设依然处于较为艰难的境地。许多地区的公立医院依然不得不在不同程度下依靠变相形式的“以药补医”维持医疗卫生事业运行和发展，这也是“二次议价”仍然盛行的深层次原因。

两票或一票，改变的仅仅是各利益环节之间的结算和分配方式，只能让药价虚高由显性变为隐性，而导致市场机制失灵。