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3个步骤告诉你,如何1分钟讲完品牌故事

8月24日,国家新闻出版广电总局发布《关于进一步加强医疗养生类节目和医药广告播出管理的通知》,严禁直接或间接宣传医疗、药品、医疗器械、保健品、食品、化妆品、美容等企业、产品或服务,且严格限制医药广告播出的时长和方式,单条广告时长不得超过1分钟,这对喜欢以专题讲座类、谈话类、互动类节目为主要表现形式的广告主来说,是个不小的打击。对品牌而言,广告是最重要的传播方式,也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力工具。而电视广告作为当今社会最主要和影响最广的广告形式之一,有着广泛的宣传效果和影响力。那么,对于医药品牌来说,如何在1分钟内传递重要的品牌信息?取得好的传播效果需要具备哪些要素呢?


1
广告能否被记住取决于内容而非时长


一般来说,企业投放电视视频广告是不会超过1分钟的。原因有两点:一是投入成本高。电视广告都是按秒计费,越是黄金栏目或黄金时间段,价格就越高;第二,对于广告投放来说,也许时间越长让顾客记住的可能性越大,但并非绝对。广告能否被消费者记住,关键在于广告的内容。广告如果能抓住重点,切中消费者需求点,自然是越短越能吸引人。


不过,广电总局这个规定,特指医疗、药品、医疗器械、保健品、食品、化妆品、美容等广告,也就说明,此类广告占据了长时段广告的主体或者说乱象现象最为严重。由于医药、器械、保健品类广告不能明确宣传疗效等,加上这些广告宣传的主要受众又是中老年人,因此,如果不打感情牌,用一些生动的例子进行解说,就很难打动中老年人,这也是为什么时间较长的专题讲座类、谈话类、互动类节目比较容易受中老年人和广告主喜欢的原因之一。

2
准确表达产品的核心策略


既然广电总局对此类广告套上时长的紧箍咒,医药品牌要想在1分钟内传递重要的品牌信息,首先就要把广告片做得短小而精致,而且,时长缩短也让企业在广告投放时有了更多的选择,可以增加广告投放的频次和宣传媒介等。


其次,广告片要能准确表达产品的核心策略。以补钙产品为例,市场上有很多的钙产品,如巨能钙、盖中盖、迪巧钙、钙尔奇、葡萄糖酸钙等,如果这些产品广告都主打产品功能(产品包含哪些成分,功能如何),相信消费者记住品牌的可能性几乎为零。因此,盖中盖的产品核心策略是实惠——“有了新盖中盖高钙片,一片顶过去五片,一天一片,效果不错,还实惠!”而葡萄糖酸钙的产品核心策略则是口味——“蓝瓶的钙,好喝的钙”。这些广告,尽管时长不长,却简明扼要,非常准确地表达出产品的核心特点。


再比如保健品广告,脑白金不再讲功能功效,而是另辟蹊径主打送礼——“今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。当然,这里讲的都是比较成熟的品牌,一个新品如果要模仿成功者,首先得借鉴成功者过去成功的品牌宣传方式,这样才有成功的可能。


3
科学合理的媒介传播策略


投放广告的目的,就是用最简单的方式、以最快的速度传播,让更多人、更方便地看到企业的品牌宣传。上面提到的在广告内容创意上下功夫,只是完成了第一步。除了在制作内容上标新立异以外,在广告投放渠道上也可以有一些新的玩法——


第一,可以将企业广告片上传到视频网站,依附于网络信息的高速流通,获得更大的宣传力度,更宽的宣传范围。


第二,一些门户类网站也可以作为企业品牌传播的场所,增加受众的接触面,甚至吸引商业伙伴的加盟。


第三,可以将企业广告片广泛投放于一些街头的LED大屏以及楼宇广告等一些人流量大的地方。


第四,选择一些与产品用户群吻合的APP客户端或微信公众号进行投放。


第五,选择与终端实体药店合作,开展一些健康知识讲座、免费体验、免费试用等活动,用户互动从线上回归到线下,牢牢锁定精准顾客。


当然,结合多渠道的媒体传播,互补覆盖,更能全面、高性价比地达到品牌宣传效果。总之,品牌传播要做好,明确的产品策略、高质量有创意的广告作品、科学合理的媒介策略,是成就一个好广告的前提条件,也是影响广告投放效果的重要因素。

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