在“互联网+”的风口下，蕴含雄厚的产业基础，B2B的热潮在药用原料领域也“沸腾”。
9月26日下午，郑州。一个全新的药用原料产业链服务平台——药素网正式上线。据悉，这家定位为全球药用原料产业链服务的B2B垂直电商平台，主营原料药、中间体、药用辅料、天然提取物、中药材及特色原料药六大品类，业务涵盖资讯、现货、文号技术、资金、众筹、储运等六大综合板块业务。"从目前来看，药用原料领域的电商平台多以做信息为主。"辅仁药业集团医药有限公司董事长、郑州药素电子商务有限公司董事长朱继涛在其上线仪式上称，"药用原料行业真正的痛点在行业集中度低、产能过剩和信息严重不对称，发展平台经济就是要把平台用户在不同产业环节间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，形成新的生态圈。"
辅仁药业集团医药有限公司董事长、
郑州药素电子商务有限公司董事长 朱继涛
事实上，近年来国内原料药行业规模不断扩大，但原料药低水平重复建设仍然十分普遍，产能过剩，环保问题突出，低价竞争、配送成本高等现象普遍存在，原料药行业面临多重瓶颈，提高供给质量和效率已成为现实考题。
据统计，2015年我国原料药工业实现主营业务收入4614亿元，同比增长9.83%；而实现利润总额为351亿元，同比增长15.34%；实现出口交货值达到591亿元，同比增长1.78%。作为医药外贸主力军的西药原料药今年上半年进出口量价增幅双双下滑，隐藏在数字背后的供给端与需求端的市场结构性问题凸显。
对此，CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹认为，“当前，全国医药经济正处于下行的慢周期，增速进一步放缓，医药企业亟待转型升级，在此背景下，互联网（线上）和实体产业（线下）的融合成为大趋势。医药产业资源的重构，互联网就是其重要的推手。医药实体产业将借助电商平台融合转型要素，实现医药经济的包容性增长，在这个过程中，我认为，电商平台的发展首先要有像辅仁药业集团这样的百强企业的实体作为支点，才能撬动共赢的目标。其实‘互联网+’拼的就是对医药行业本质的把握，进而创新商业模式…同时，‘互联网+’的运用，要尊重摩尔定律的意义，保持强烈的危机感，创新永远在路上…我们必须做到心系云端，脚踏实地。”
CFDA南方医药经济研究所副所长 陶剑虹
中国医药保健品进出口商会副会长孟冬平此前在接受记者采访时也表示，"大宗原料药行业产能过剩严重，再加上出口需求降低，以及来自印度等国家的低价竞争，原料药行业亟待挖掘新的价值空间。”
此外，国内医药产业整体的产能过剩及部分品种原料药短缺和垄断的现象，加剧了一些药品的市场供求矛盾和价格异常波动。国内某大型化学制药厂高管刘学斌在接受记者采访时颇有同感，"造成原料药短缺或垄断有多重原因，包括供给和质量工艺不稳定、环保成本攀升、招标采购压价、信息不对称等等，因此，大宗原料药交易和有些临床急需品种或特色品种的原料药供应需要供给侧改革来解决问题。”
针对这种现实需求，优化原料药产业链结构迫在眉睫。
"由于技术门槛较低，大量的竞争者加入大宗化学原料药，多数品种长期演绎着涨价－扩产－价格下跌－部分企业停产－价格上涨的循环。"朱继涛坦言，药素网整合了全球药用原料行业上游企业及产品资源，优化药用原料产业链结构，为药用原料上下游企业创造新的利润增长点及更大的产品附加值，同时也符合国家供给侧改革的宏观政策。他认为，"目前这个行业有太多的痛点尚未解决，药用原料整体产能过剩，再加上环保压力、行业交易和收付款乱象等等，这些都需要平台去整合价值链。"
从这个角度来讲，找钢网是产业互联网的典型案例，其开创的"找X网"模式风靡B2B。探讨B2B模式，旨在为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到更便宜的货，减少化工行业的交易环节和成本，提升行业的运作效率，并以撮合交易为切入点，积累上下游资源和真实交易数据，通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础。
之所以这种"产业+互联网"的模式在行业内引起关注，从经济学角度来看，就是实现了碎片化供给和多样化需求的匹配，但这种模式与所有的电商一样面临着盈利的考验。目前，不少企业也在布局“+互联网”的业态，用辅仁药业集团副总裁朱成功的话说，"过去，传统企业的业务层面上过度强调了垂直价值链端的思考，缺少平台思维，从而造成了行业价值链过长、协同性不高。整合产业链从客户端、服务链条、商业价值端重构新的利润点。"
辅仁药业集团副总裁 朱成功
随着产业政策的进一步规范，药用原料行业市场痛点在逐渐加大，仿制药一致性评价、原辅料关联审评等政策让产业集中度进一步加强。同时，欧美日对中国原料药的监管愈加严格，FDA和欧盟的GMP飞行检查愈发频繁，B2B是一个重要的风口。记者了解到，中国电商交易额已达18.3万亿元，其中B2B电商达到13.9万亿元，占到了电商总份额的75％，且同比增长39％。目前，中药材方面有康美等企业的B2B模式已走向成熟，原料药、中间体等领域还有很大空间。
但发展药用原料B2B需两个前提：一是供给侧的过剩，二是形成多边资源共享的平台介质。这样资金、需求、技术、产品、人才等才能达到更好的配置，形成一个分享价值、协同发展、共赢互利的医药生态圈。
"我们认为，未来的趋势一定属于提供综合解决方案者。"朱继涛介绍道，如提供方便的现货交易。上游企业通过平台信息数据化呈现，促使上下游更高效地交易到好产品；如提供完备的技术服务。很多中小型的企业，要做全球市场，其产品要做国外注册，会出现技术、信息不对称、资金结算、支付等问题，B2B平台能给企业转型发展期带来便利等；而要实现上述解决方案，必须有完备的技术支撑。"不止要原料”的药素网不是一个单纯的电子商务交易，而是一个综合的服务平台。
而面对行业"低小散乱"的现状，药用原料转型升级难的背后映射的是融资难的问题，很多企业因资金紧缺而影响了再生产。药素网集互联网、在线供应链金融服务，存贷融业务、代理采购业务及医药物流业务仓储等业务于一体，将形成健康的在线供应链金融生态圈。现在很多平台都有了共识：只要所提供的服务涉及用户资金需求、使用风险等，那么就应提供金融服务，但需要思考的是“核心服务+金融”模式的价值到底是什么？
"我认为，关键是金融产品和核心服务的契合度。这是很多中小原料药、中间体等企业的短板，也是平台服务的价值延伸。"刘学斌直言，有了平台的助力，传统企业更应向特色原料药他汀类、沙坦类、普利类、新型抗生素等特色原料药领域转型升级。
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