DINGCHEN
2016年9月下旬，在青岛举办了《中国药品流通行业信息工作年会》。大会期间发布了《中国药品流通行业发展报告（2016）》蓝皮书，蓝皮书指出： 2015年我国药品流通市场和药品零售市场增速进一步放缓。2015年药品流通行业销售总额16613亿元，同比增长10.2％，增速较2014年下降5%，较“十二五”期间年均增长率下降6.4%。药品零售市场销售3323亿元，增幅由2014年的9.1％降至8.6％，低于“十二五”期间年均增长率4.5个百分点。在这一形势下，医药流通行业需要应时而变。
2016年是“十三五”开局之年，医改也步入了关键年份；在2016年实行的“营改增”、“两票制”、合规整治和仿制药品一致性评价的多重政策下，医药行业迎来了大幅度洗牌，政策上引导并鼓励企业进行产业升级、规模运行，提高行业集中度，提高企业的国际竞争力。流通环节被优化，不仅提高药品流通效率，也降低整体物流费用率，对药品流通企业的物流服务提出更高需求。
在医改大环境下，医药流通行业需找准定位，不但要承担保证药品供应、满足人民群众用药安全便利的传统功能，还要肩负起服务大健康产业，满足人民群众多层次、个性化的健康需求的新使命。
新的政策环境虽然有利于规模化经营企业做强、做大、做精，但是对于小企业来说，却面临着如何转型和发展的难题。在医保控费、支付方式改革的主流趋势下，药品流通行业压力增大，大批中小型医药商业公司发展受限，企业的财务能力面临考验，运营成本也将进一步增加。
目前，药品流通行业已经进入了微利时代，中小型医药商业公司不仅需要调整商业模式，实施差异化战略进行发展，并且采取抱团取暖的方式，通过战略联盟整合从生产企业到终端客户各流通环节资源，不断拓展业务空间和服务范围，延伸供应链服务，将与上游工业企业的信息对接、库存管理、运营管理与下游客户药房合作的零库存管理、库内作业管理、信息增值服务等纳入企业提供服务的范围。
同时，中小型医药商业公司还应抓住互联网技术升级机会，通过战略联盟打造医药大数据、智慧物流、智慧药房、云服务平台等，共同应对规模化企业的对市场的蚕食。
另一方面，中小型医药商业公司应从单纯的医药流通向下游产业进行跨界发展。例如托管社区、县医院、乡镇卫生院和诊所，或者合作、入股民营医院，转型进行医院设备投放，或者经营保健品、耗材、试剂等等。
周子森 鼎臣咨询高级咨询顾问
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