最近，一个做了几年医药的朋友给我私信，向我述说了她的苦楚：
医学本科毕业，机缘巧合进入了这个行业，一开始对这个行业是抵触的，和其他行业相比，医药行业的灰色模式大同小异，但不同的是医药关系到百姓民生，会遭受更多的媒体披露、法律和道德风险（即使我的产品推广有益于患者和医生）；
刚毕业的时候拿着令人羡慕的薪水，毕业3年，和同学间的差距逐渐缩小，可悲的是自身价值还在不断贬值。不仅如此，随着媒体报道的断章取义和偏激化，这个行业推广模式中许多灰色部分确实被曝光了；同行之间聊天，要么是抱着好死不如赖活着的心态安慰我，要么就是慷慨激昂的劝我赶紧转行！
我真的要转行吗？
有句话（其实许多人也提及过），听了令人后背发凉：不干这个，我还能干什么？
这是这个时代许多医药人的想法，能在医药销售行业混迹3、5年，情商智商都不低，可是要离开这个岗位，要思考一下几个问题。
关于决心：
要离开药代这个岗位，你要想好，然后想好了就去做。不要犹豫，一定要果断，其实人生本来就不存在对错，就算会走一些弯路也无所谓，因为这些困难势必会成为你未来的一笔莫大财富。转行经历一些困难也属自然，权当缴学费了。如果实在不行，再回来做医药代表是不是？大家都知道，这个行业常年都在招人。所以先给你一个定心丸：如果决定了要走，那么就勇敢地走。
关于钱：
为什么不想走呢？其实最重要的，还是那份薪水。早年毕业的时候，药代的薪水可以引来全班同学的嫉妒，但是随着时间的流逝，其他同学的薪水也慢慢上来了，让大家心中有了危机感。医药销售是一种看业绩吃饭的工作，所以经验的累积在其中不是最重要的东西——这是这份工作最致命的地方。
当别的同学已经在靠自己累积的经验赚钱的时候，你还必须和新入行的大学生拼激情，拼频率，能拼得过么？就算拼过了，心中也不免会泛起一段悲凉之感。所以现在的薪水对题主来说是鸡肋：食之无味，弃之可惜。我的建议是：把问题想到最坏，未来的一年如果转行，无法存下一分钱，题主是否受得了，受得了，就大胆去做，受不了，就继续坚持。
关于职业发展：
3到5年对于医药代表来说是一个坎，有的人能够升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是业绩不行。行内的人都知道，这和上级乃至上上级的风格，和公司的发展，甚至所在的地域，都很有关系。很多时候，运气大于能力。
不过我要说的是，上去了也不一定好，没上去也不一定不好。无论是DM，RM，RPM，不管是什么岗位，其实最重要的内在的职业发展：要不断学习，不断了解业内的新形势新动向，不断增强自己的沟通能力，解决问题的能力，这才是最重要的。否则，DM、RM、RPM的位置也会不稳当。
关于职业未来的发展：
我觉得未来这个行业是不会消失的，但是会有改变。行业的改革带来的痛楚是暂时的，只能说改革过后没有之前那么暴力，取缔了部分灰色空间但带来的是行业的蓬勃发展。如果你对行业对自己有信心，那就不要轻易的转行，同时在风暴来临之前你要站的更稳；如果你更看好其他行业，在有基础的情况下，静下心来慢慢前行，把自己放在刚刚毕业的情景之下，也许要3年，也许要5年。
关于大包，小包，代理：
身边也有同学做了几年代表后转去做代理了，一年保守估计也有40左右，加上外企的工资一年50+基本上不成问题了。是否做这个就要看个人选择了。只要不触犯法律，都可接受。但是其中的艰辛未必是我们所能设想的。资金问题，回款问题，关系问题，品种问题，进院问题等等，相当于一个公司几个部门的事情一个人做了，别人挣的相当于几个人的钱，凭什么不能多一点？付出和回报不仅在这个行业，在任何一个行业都是一个真命题！
关于未来的职业选择：
其实医药销售出来选择的职业可以很多的，千万不要自己把自己限死了。说实在的，销售这行你都能做，文能上台ppt，武能夜访修电脑，还有什么不能做？销售最重要的核心就是具备影响人的能力，这个世界的组成要素就是人，能卖出药去，还怕自己卖不出去么？
总之一句话：
如果觉得现在是温水煮青蛙的话，趁早跳出来。不过要记得耐得住寂寞，潜心下来做一年你自己想做的事，一切就又重新开始了！
改变人类最伟大的一句话：试一试！——Just Fucking Do It
