1、三分策划：促销目的、促销主题、促销商品、促销方式、促销时间、促销预算计划、促销活动执行流程、促销效果评估
2、七分执行：
2-1物料到位：商品、赠品、宣传品，各项表
2-2宣传到位：声音、视觉、触觉，动态
2-3氛围到位：店外、店内，三个统一
2-4培训到位：四轮，人事物，标准流程考核
以一个单品带动所属品类销售提升——以点带线
以一个品类带动所有商品销售提升——以线带面
以品类管理带动综合管理水平提升——以面概全
1、明星商品选择辅导——目标明确
2、药店客流吸引辅导——客流吸引
3、药店营销氛围营造——氛围营造
4、药店员工奖惩机制——店员愿卖
5、疾病关联销售训练——店员能卖
6、顾客实惠促销活动——顾客愿买
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