顾客基本资料：
| 性别 | 年龄 | 病症 |
| 男 | 40岁 |
口干，腰酸，睡眠不好。 |
我主动对客户说：“你好，这里有免费检测肾功能的仪器，可以过来检测一下，就能知道自己身体状况是阴虚还是阳虚了。这样也好对症用药，省钱又省心。”客户觉得挺有道理的，反正是免费的，又不会吃亏，就过来测了。
测出来后，我分析顾客是来买肾药，肾方面肯定是有些问题的。我拿出专业的态度问他：“你平时有没有口干，腰酸，睡眠不好的症状？”他回答全部都有，问我是怎么知道的。我说是仪器告诉我的。我告诉他是阴虚。
他问我：“吃什么好？”
我说：“吃桑椹膏效果非常好。”
我不直接拿货给她，叫他去问药师，叫药师拿桑椹膏给他。因为我平时与药师的客情关系相处的比较好，所以药师也很配合，就拿了给顾客。
接下来，我就过去继续跟客户说：“对！就是这个，非常有效的，按疗程服用效果更好，5盒一小疗程。”
然后客户就买了5盒，我看客户那么爽快，等拿去买单的时候就说最好吃一个大疗程10盒。他觉得一次性买那么多，不知道有没有效，就决定先吃一个小疗程。吃完再来买，然后就买单了！
销售结果：
| 成交内容 |
成交金额 |
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5瓶桑椹膏 |
440元 |
本文作者：广州分部 钟家平
